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第六辑 别让你的眼睛失去光泽洞察人心要懂得心理学（第4页）

中国历史上，凡是显世扬名、彪炳史册的英雄豪杰、仁人志士，无不能忍。

忍是一种宽广博大的胸怀，忍是一种包容一切的气概。忍讲究的是策略，体现的是智慧。“弓过盈则弯，刀过刚则断”，能忍者追求的是大智大勇，决不做头脑发热的莽夫。

忍让是人生的一种智慧，是建立良好的人际关系的法宝。忍让之苦能换来甜蜜的结果。《寓圃杂记》中记述了杨翥的故事。杨翥的邻居丢失了一只鸡，指骂说是被杨家偷去了。家人气愤不过，把此事告诉了杨翥，想请他去找邻居理论。可杨翥却说：“此处又不是我们一家姓杨，怎知是骂我们，随他骂去吧！”还有一邻居，每当下雨时，便把自己家院子中的积水放到杨翥家去，使杨翥家如同发水一般，遭受水灾之苦。家人告诉杨翥，他却劝家人道：“总是下雨的时候少，晴天的时候多。”

久而久之，邻居们都被杨翥的宽容忍让所感动。纷纷到他家请罪。有一年，一伙贼人密谋欲抢杨翥家的财产，邻居得知此事后，主动组织起来帮杨家守夜防贼，使杨家免去了这场灾难。

一日一箴言：在纷繁复杂的大千世界里，如果仇恨满天，得理不饶人，后果只能是两败俱伤，鱼死网破，而如果采取忍让之道，则会“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。

知己知彼，百战百胜

有位名叫葛莱的小商人，后来做了许多公司的老板，其中最大的便是自动电话材料制造公司，供给全世界自动电话材料的百分之八十。

他对于出让矿产，认为是他一生中最大的转机之一。原来那矿产只值四万元，现在他以四十万元的代价售出，比原来价值超出三十六万元。同时借着出售矿产，和许多人来往而有密切的关系，发展了他的事业。

这位小商人和哪些有势力的老板往来呢？他去拜访哈立曼、赫尔、亨丁东，他们都是经营铁路事业的大人物。

为什么他能成就这些惊人的事业呢？他是从各方考察得来的。对于每个人，他都收集了许多资料，考察这些人的习惯、见解、特性、爱好，他更调查他们所读的书名，把这些书买来阅读并融会贯通。

此外，他还研究他们对重要事件的意见，除了一一牢记，并且还预备相反方面的意见，以便接见时可以运用。

一日一箴言：美国实业家卡内基说：“取悦于人并不困难，问题是你能否了解别人喜恶的心理。”故事中的葛莱懂得掌握和了解那些大人物的心理，所以也就理所应当的有了今天的成功。

需要的是捉蜻蜓的乐趣

一位富商临终前，看见窗外的市民广场上有一群孩子在捉蜻蜓，就对他四个未成年的儿子说：“你们到那儿给我捉几只蜻蜓来吧，我许多年没有见过蜻蜓了。”

不一会儿，大儿子就带了一只蜻蜓上来，富商问：“怎么这么快就捉到了一只?”大儿子说：“我用你刚才送给我的那辆遥控赛车换的。”富商点点头。

又过了一会儿，二儿子也带来两只蜻蜓。富商问：“你这么快就捉了两只蜻蜓?”二儿子说：“不，我把你刚才送我的那辆遥控赛车租给了一位小朋友，他给我三分钱，这两只是我用二分钱向一位有蜻蜓的小朋友租来的。”富商微笑着点点头。

不久，老三也上来了，他带来了十只蜻蜓。三儿子说：“我把你刚才送给我的那辆遥控赛车，在广场上举起来问，谁愿玩赛车，愿玩的只需交一只蜻蜓就可以了。爸，要不是怕您急，我至少可以收到十八只蜻蜓。”富商拍了拍三儿子的头。

最后到来的是老四。他满头大汗，两手空空，衣服上沾满尘上。富商问：“孩子，你怎么搞的?”四儿子说：“我捉了半天，也没有捉到一只，就在地上玩赛车，要不是见哥哥们都上来了，说不定我和赛车能撞上一只落在地上的蜻蜓。”富商笑了，笑得满眼是泪，他摸着四儿子挂满汗珠的脸蛋，心疼地把他搂在怀里。

第二天，富商死了，他的孩子在床头发现一张小纸条，上面写者：孩子，我并不需要蜻蜓，我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣。

一日一箴言：生活的乐趣需要自己去体验，懂得享受生活乐趣的人，才是真正会生活的人。

对不同的人说不同的话

有一位姓宋的部长刚上任，第一件事情就是找人谈话，了解情况。这个单位的一个处长出差回来，便主动找宋部长恳请部长对自己提意见。这个宋部长根据反映，向他指出：“不少同事都提到你在领导面前唯唯诺诺，不敢秉公直言，有点奉承的味道，希望你能注意改进。”

这个处长急忙解释：“宋部长，你有所不知啊，前任部长有多主观，多自信啊！他根本听不进不同的意见。我只能顾全大局，违心顺从啊。如果领导都象宋部长这样谦虚随和，善于纳谏，那该多好！”

“这倒也是的”宋部长莞尔一笑。

一日一箴言：奉承的手段居然能达到如此炉火纯青的地步，正是因为洞悉了人心的缘故。

爱让生命更充实

一个诗人和女友出去散步，看见道边坐着一个乞讨的老妇人，好让人可怜。女友于是便想给她点钱，诗人对女友说：“更需要再给她的心灵送点东西，而不是一丁半点的施舍。”女友感到不解。

第二天，诗人出去散步时，手上拿了一朵玫瑰花。当他走到老妇人面前时，弯下身子，双手把花送给了老妇人。老妇人站了起来，伸出双手，握住诗人的手，激动得半天说不出话来。接下来的几天，诗人和女友出去散步时，便没再看见老妇人。后来老妇人终于又回来了，和以前一样坐在那里乞讨。

女友问诗人道：“她前几天为什么没来啊，她怎么过日子啊？”诗人语重心长地答道：“玫瑰花。”

一日一箴言：诗人送老妇人的哪里是玫瑰花啊，分明是一颗热烈的爱心，正是这颗爱心，让老妇人感到了人间的温暖，幸福度过了好几天，诗人的爱让她感到生命更加充实。

“酒太难喝了”

美国成功学家安东尼·罗宾的经历就证明了这个定律的奇特效果。他是个滴酒不沾的人，甚至一提到喝酒他就感到恶心。但熟悉他的人都知道，他的习惯是因为有过一次极限体验而形成的。

小时候，他经常看到父亲喝酒，还觉得父亲喝酒的样子很潇洒。于是他很想亲自体验一下喝酒的快乐。一天，他请求母亲给他来一瓶啤酒。母亲问他为什么。他说见父亲喝酒的样子很潇洒。母亲说：“那好，你得像父亲那样一次喝足六瓶。”罗宾高兴地说没问题。

于是母亲就在他前面摆了六瓶啤酒，一一打开。罗宾喝下第一口时，感到难喝极了，但他还是硬着头皮喝完了这瓶。他说：“妈妈，我喝够了！”但母亲并没有饶他，逼着他继续喝，当喝到第四瓶时，他感到胃很难受，把所有的东西都吐了出来。以后的事他就不知道了。

至此以后，他一听到喝酒两字就恶心。

一日一箴言：罗宾的母亲正是因为懂得儿子的心理，她知道年轻人有逆反心理，就反其道用之，结果给罗宾留下刻骨铭心的印象，就是“酒太难喝了”。

真情流露是最宝贵的

一个黄昏，静静的渡口来了四个人，一个商人，一个当官的，一个武士，还有一个诗人。他们都要求老船公把他们摆渡过去。老船公捋着胡子：“把你们的特长说出来，我就摆渡你们过去。”

商人掏出白白的银子说：“我有的是钱。”