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第6课 激励自我从平凡走向卓越（第4页）

面对2008年的北京奥运会，很多商家都看到了其中所储藏的无穷商机。其中，阿迪达斯公司和耐克公司就是竞争最剧烈的两家。

耐克公司看到阿迪达斯作为奥运援助商的主场上风，想通过体育明星的突破口来破解。他们历时一年多为刘翔专门设计了一种“战靴”。这种“战靴”仅重二百一十四克，轻便、减阻，有人剖析，仅仅是从这双“战靴”上，刘翔的成就能进步零点零二秒。另外，他们得知刘翔每次竞赛的时候，都爱好在起跑前寻思默念，并且搭上鞋面的“粘贴带”是起跑前的最后一个动作。耐克公司没有疏忽这一细节，如法炮制，而且做得更加完善。

万事齐备，一切只待发令枪打响的那一瞬间。但刘翔却因脚伤倒在了初赛的起跑线上，刘翔退出了竞赛。

对于耐克公司来说，这无疑是一个晴天霹雳，一年多的辛劳眼看要付诸东流。在那一刻，很多人断言以耐克为首的诸多广告商确定要瓦解。没有想到的是，就在刘翔发布因伤退赛的十二小时后，耐克公司发表官方声明，他们以为：“刘翔一直是中国最出色的田径运发动，耐克为能与刘翔紧密合作而觉得骄傲。在此时，我们懂得他的感受，并等待他伤愈复出。”

继而，耐克公司的创意职员以刘翔退赛为题材，主题为“爱活动，即使它伤了你的心”的平面广告随同各报社“刘翔退赛”的头条新闻，呈现在各地域的重要都市报的头版地位。

广告上写着：“爱竞赛爱拼上所有的尊严爱把它再赢回来爱付出一切爱光荣爱挫折爱活动即使它伤了你的心。”广告词恢弘大气，鼓舞人心，NikeAirMax，不仅抚慰了代言人刘翔，而且在字里行间坚信刘翔必定能够东山再起。

该创意广告推出以后，耐克体育用品的销量不仅没有因“刘翔退赛”而减少，反倒大幅上升。

代言人突遭事故，这对大多数商家无疑是一种致命的打击，然而，耐克公司不但没有在这片“荆棘地”里摔跟头，反倒拨开困窘的“芒刺”，在艰巨的“荆棘地”里开出轻松残暴的“花”来。

情商课：

布莱恩先生总结道：“在这个故事中，耐克公司清晰地知道中国的市场空间，也非常明白地认识到刘翔在中国人心目中的位置，他们奇妙地借用了这一“事故”进行温情炒作，不光牟取了商机，而且收获了一片掌声与喝彩，更主要的是博得了所有中国人的心。”

7。激励才能进取

“布莱恩先生，我们其实特别希望得到父母和老师的肯定，只是他们总是忧虑我们的成绩，以成绩看待我们的未来。也是，我的成绩平平，因此爸爸、妈妈不看好我，我做的任何决定和选择总不能得到他们的认可，本来有很高的热情和积极性的，结果被打击的没有激情了，行动也不了了之。哎！其实，我们想得到的只是一句赞同话，肯定的态度，这个要求很苛刻吗？”卡特苦恼的诉说着自己的不愉快。

布莱恩先生说：“每个人都需要激励，它是我们人生的支柱。一旦我们有幸受这种伟大推动力的引导和驱使，我们就会成长、开花、结果。进取心带来的激励也存在于我们人体内，它推动我们完善自我，追求完美的人生。但如果我们无视这种力量的存在，或者只是偶尔接受这种力量的引导，我们就只会变得微不足道，不会取得任何成果。并且，这种向上的愿望，这种至高无上的力量，也有可能会消失。一旦染上了懒惰的习性，我们就会停滞不前。”

保持一颗进取心

生于下萨克森州的一个贫民家庭的德国总理施罗德，在他出生后第三天，父亲就战死在罗马尼亚。母亲为了维持家庭，不得不从事清洁的工作，带着他和姐姐，一家三口相依为命。

生活的艰难使母亲欠下许多债。一天，债主逼上门来，母子抱头痛哭。年幼的施罗德拍着母亲的肩膀安慰她说：“别伤心，妈妈，总有一天我会开着奔驰车来接你的！”40年后，这一天终于来到了。罗德担任了下萨克森州州长，开着奔驰车把母亲接到一家大饭店，为老人家庆祝80岁生日。这40年的奋斗生涯中，施罗德付出了不懈努力。

因家境贫困，交不起学费，初中毕业施罗德就到一家零售店当了学徒。贫穷带来的被轻视和瞧不起，使他立志要改变自己的人生：“我一定要从这里走出去。”他想学习，并积极寻找机会。

他辞去了店员之职之后到一家夜校学习。他一边学习，一边到建筑工地当清洁工。不仅收入有所增加，而且圆了他的上学梦。

四年夜校结业后，他步入了哥廷根大学夜校学习法律，圆了上大学的梦。大学毕业后，他当了律师。32岁时，他当上了汉诺威霍尔律师事务所的合伙人。回顾自己的经历，他说，每个人都要通过自己的勤奋努力，而不是通过父母的金钱来使自己接受教育。这对个人的成长至关重要。

通过对法律的研究，他对政治产生了兴趣。他积极参加政党的集会，最终加入了社会民主党。此后，他逐渐崭露头角、步步提升。1969年，他担任哥廷根地区的主席，1971年得到政界的肯定，一年后当选为议员。上世纪90年代初他当选为下萨克森州州长，并于1994年、1998年两次连任。政坛得志，1998年10月，他走进联邦德国总理府。

施罗德的成功离不开进取心——这种永不停息的自我推动力，这是神秘的精神力量在人身上的体现，这种动力并不是纯粹的人为力量能创造的。为了获得和满足这种力量，我们甚至愿意放弃舒适乃至牺牲自我。

情商课：

梭罗说：“你是否听说过这样的事：一个人以英雄般的姿态、宽广的胸襟、真诚的信念和追求真理的决心行事处世，竟然没有任何收获？一个人穷尽毕生精力向着一个目标努力，竟然会一事无成？一个人始终有所期望、受到持久的激励，竟然无法使自己提升？难道这些努力会白费吗？”答案再明显不过。

8．目标让你的人生走的更远

布莱恩先生说：“不可否认，人们大都幻想着他们的生命是永恒不朽的。这样，他们可以浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而将“达成目标”的活动搁置不理。希望辛勤工作后赚够了的钱，在周末把它们全部花掉。

大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的“某一天”退休，在“某地”——一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如何达到这个目标。他们回答说，一定会有“某种”方法的。

“可是，布莱恩先生，为什么很多人的理想永远不能够实现呢？”约翰问道。

“事实上，无法成就他们的理想的人很多，原因就在于：他们从来没有真正定下生活的目标。

目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何行动。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能成功。”布莱恩先生说。

成功需要不断更新目标

安·海渥德引用她一位顾客所说的话：“我希望我丈夫永远不会因感到自我满足而迟滞下来。我们结婚5年了，每一年都有一个目标——首先，是他的学位，接着是进修课程，然后是一年的自由投稿：工作，现在是他自己的事业。等到他告诉我他的钱够了，教育够了，经验够了，我就知道蜜月已经结束了。”

诺贝尔医学奖得主托马斯·高特·摩尔根说得好：“不要把志向立得太高，太高近乎妄想。目标不妨设得近点，近了，就有百发百中的把握。目标中的，志必大成。”

远在半个世纪以前，美国洛杉矶郊区有个没有见过世面的孩子，他才15岁，却拟了个题为《一生的志愿》的表格，表上列着：“到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险，登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷恩山，驾驭大象、骆驼、驼鸟和野马，探访马可·波罗和亚历山大一世走过的路，主演一部《人猿泰山》那样的电影，驾驶飞行器起飞降落，读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作，谱一部乐曲，写一本书，游览全世界的每一个国家，结婚生子，参观月球……”他把每一项都编了号，一共有127个目标。当他把梦想庄严地写在纸上之后，他就开始循序渐进地实行。

16岁那年，他和父亲到佐治亚州的奥克费诺基大沼泽和佛罗里达州的埃弗洛莱兹探险。从那时起，他按计划开始逐个逐个地实现了自己的目标。49岁时，他已经完成了127个目标中的106个。这个美国人叫约翰·戈达德，他获得了探险家的荣誉。

情商课：

如果你能像他一样精心设计目标，总有一天，你也会发现自己是那个走得最远的人！