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第九十五章 安抚还是传授2（第2页）

照杨瑞这么说，就算用这么一个手法，就可以很轻松地向上延伸话题啊。工作聊烦了，聊聊梦想嘛。

而梦想……谁都有啊！

“哥！哥！还有呢？那个什么下……”

“下切，就是将人家话题的内容细化，抓住其中的一点将其放大。”

“比如？”

“比如……还是那个女孩要换工作，你用下切的技巧，就问她：‘怎么了？干的不开心吗?’这就将她要换工作的原因细化，从而引出话题的手法。”

荆超听的眼睛都瞪圆了。

好么，刚才是跳出话题，现在就算不用跳出这个话题依然可以引伸出可聊的东西，他甚至脑补了一下，妹子在跟他吐槽的画面，什么干的不顺心啊，老板骚扰他啊，根据这些事情，可以聊的东西都太多了啊！

冷场？！不存在的啊。

“再就是平行了。就是根据对方的意思，引导他注意到有同样意义的不同可能，找出同一层次的其他选择。”

“那还是换工作的事呢？嗯……”荆超想了一会，试探着说道：“是不是就可以问她：‘你想换个什么样的工作？是同类型的公司？还是换个行当？然后继续跟她聊下去？’”

“恭喜你，学会抢答了啊。”

“哥！不带你这样的啊。”

“好了，不闹了，这就是上堆，下切，平行，三种技巧了。说白了，就是从上、下、平齐三个方向来引导和对方的话题，本来方教授讲的是在营销活动里的案例，说了我也怕你听不懂，你不是想把妹么？用在妹子身上也是可以的。你现在都会抢答了，那么举一反三也应该不是那么难了吧？”

跟荆超碰了碰酒瓶，俩人一起狠狠地闷了一大口。

这些事情，也就是杨瑞没事写小说才能有这样奇怪的心思，换成其他同学，估摸着也就是应用到日常的跟客户谈判的技巧中去了。

但不得不说，杨瑞这还是第一次，将脑中原有的一些东西，被具体理论化的体验。

很早以前杨瑞就知道，每个人都有自己的知识盲点，要不然怎么说人懂得越多，越觉得自己无知。

之前杨瑞觉得跟人沟通没那么难，是天赋使然。

但自打听了方教授的课后，杨瑞才知道，那些东西，是真的可以后天锻炼的。当然，前提是脑子转的不能太慢了。

想想他自己第一次跟苏晓的相遇。

在车上苏晓除了打电话就是在那哭，但就算是出于好心，杨瑞也不敢贸然安慰，只能默默地给她递纸巾。

可是，现在想想，苏晓第一次开口跟他讲话，实际上还是因为杨瑞不自觉地开始唱歌引起了苏晓的兴趣。

“你唱歌真好听。”

自己只是为了逗乐地说了一句：“那能加钱么？”

可不就是给她上堆了一把，即让她跳出了原本的悲伤情绪，又因为逗乐的话让她心情放松了下来，注意力自然也被转移了。

理论来自实践，但同样可以应用到实践中去。

以前没有那个意识，可现在却是不同了，有了理论支持，自己在想说什么的时候，完全可以套用进去嘛。

可操作的点，实在太多。

例子也是数不胜数。

就像两个恋爱中的青年男女，男孩子问：“晚上吃什么？”

女孩子说：“随便。”

如果没有理论支持，可能男孩子势必会有些懵逼，觉得女孩子很难此后。

可是，若知道理论，有了支持，他一定会知道，女孩子这么说的意思，是吃什么无所谓，而是跟谁一起吃。

如果男孩觉想吃什么太过麻烦或者时间紧张，不若就直接问她：“这个事儿先一放，一会儿吃完饭，我们去哪儿？”

再要么，就问：“鲁菜、川菜、湘菜是？总有一款适合你。”

在不济：“我们先逛逛，看看那家不错，我们就去哪家吧？”

不仅不会有所谓的冷场，更是有更多的选择提供给她们。