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第三十八章 送货（第2页）

罗岩等人在城外等着，他自已拿着香皂的样品进城，皂角之类的清洁用品本该是杂货铺卖，但他嫌弃杂货铺太低端，找了一家比较大的首饰铺子，香皂这么高级的东西当然要放倒高档的地方卖。

“客官好，您是要为夫人挑选首饰吗”伙计上来招呼。

“找你们掌柜的谈生意”

“您稍等”

这家掌柜的姓柳，双方见礼之后罗飞拿出样品递过去。

柳掌柜拿起一块粉色的香皂，一股香气钻入鼻孔，要知道这个时代凡是带香味的东西价格都不便宜，没有化学合成全都是天然的香料能不贵吗。

“这是何物”柳掌柜问。

“这个东西叫香皂，用来洗脸洗身体去油污效果非常好，以我独家秘方炼制添加鲜花精油，是非常高档的清洁用品”罗飞介绍道。

“哦？真有这么好”？柳掌柜疑惑。

“不信可以找个身上爱出油的人试试看”

“那真要试试”柳掌柜找来一个略胖的伙计，胖人确实更爱出油。

让他拿香皂洗脸，伙计搓洗几下满手泡沫，洗完脸之后油光全无干净清爽，还带着一股香味。

“掌柜的，这东西真好用，脸都舒服了”伙计惊喜道。

柳掌柜转过头来态度热切许多：“罗掌柜的香皂果然是好东西啊，只是这价格……”。

“30文一块怎么样”？

“太贵了，30文钱都能买一盒胭脂了”

“这香皂可比胭脂难得多了，而且也耐用的多”

“柳掌柜可知这其中的鲜花精油有多难得，须得在花期采集花朵蒸煮精炼而成，上百斤花朵也只能出小小一瓶精油，制作过成是又费功夫又费材料”

“我那里有不添加精油的，10文钱就行，但是这香皂30文进货卖50文有20文的利润，若是10文进货顶天也就卖20文，一块就少赚10文钱”

“这个我自然明白，但还是太贵，罗掌柜让些利润吧”

“我这可是送到城外的价格，如果再便宜柳掌柜只能自取了”

独一份的买卖罗飞坚决不肯便宜，柳掌柜又实在想要，只能答应。

罗飞的定位是对的，几家首饰铺基本都没拒绝他，或多或少都买了一些，香皂的销售情况比纸张还好，只是销售额远低于纸张。

三天时间带来的商品基本卖完，罗飞赶着回家，又带着下一批货去德阳府。

去德阳府刚过中远县，路过一条小河时发现原本非常浅涉水而过的小河此时竟然被挖出一溜壕沟马车无法通过，小河上已经建起一座简易木桥。

“呵呵，倒是会做生意，比拦路抢劫好点”罗飞笑道，过个桥能花多少钱，他并不在意。

说是木桥实际就是几根圆木搭建的，桥头果然有人看守。

看罗飞一行人身穿皮甲手持长枪，胯刀带弓的，守桥人不敢无礼急忙道：“几位客官，这桥是我们吴建吴老爷修建的，派小的在此看守”。

“别废话，你只管说多少钱，大爷不差你这仨瓜俩枣，但可有一样，你这破桥凹凸不平，若是马车翻了可找你要赔偿”罗飞坐在马上探身道。