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第102章 未卜先知（第1页）

“本事？”小秀说：“也对呀，现在外贸农民都很实在，就是买种子，也是到了收获的时候才付账，达不到经销商所说的那种效果，就不服冤枉钱。”

“没错。”郭博文说：“现在，你就面临着一个显露本事的机会，别人都要抛大蒜，你来收购，来年找到一个机会高价抛出，别人会怎看你？到时再种多少，以什么价格出售，难道不是你说了算吗？你甚至还可以成立一个联合公司，有了这样一个资本，你再来做你的营销，还能说专业无用武之地吗？”

小秀漠然了，好久才说：“我还没想过当头，只想在别人手下发挥专业优势。。。”

“不矛盾。”郭博文说：“就是当头，也可以发挥专业优势，可以知道别人干得对不对呀。这不比亲自干营销有意思吗？”

小秀笑了，然后又非常认真地说：“你为什么要跟我说这些？不怕我抢你们的生意吗？”

郭博文说：“你能抢多少？这是资本说话的年代，你在这里只有人脉，没有资本，你说的话有人听吗？毕竟，大家现在只认钱。你要跟我们抬价，那你也付不起吧。”

“那你跟我说这些有什么用？你已经算好了我做不到的。。。”小秀有些不高兴地说。

“不。”郭博文说：“我是在给你找一个营销自己的机会。现在就要看你如何利用这机会来推销自己，为将来做准备了。如果你把我的话当故事听，那么，到了明年真如我所说的，你会怎么办？坐在家里后悔？还是这样挂在qq上推销一包包的大蒜？那才是真的不能发挥你的专长了。”

这话打动了小秀，她又开始沉思着。

郭博文说：“任何事重要的不是设想，而是行动。你现在行动起来，哪怕没钱收购大蒜，但你要让大家知道不听你的话是错误的，那么，你再说话的效果会怎么样？金乡是个小地方，你要在这里显示你是个人物，靠你一个人，我想，肯定难以实现。但要有一群人在你身后呢？或许我们下次来收购大蒜，就要看你脸色行事了。”

小秀有些不自然地笑了一下，但很显然，郭博文的话她听了进去。

郭博文见自己的话起了作用，又说道：“主意我给你出了，怎么做就是你自己的事了。”

“那。。。”小秀有些担心地说：“明年要是不涨呢？”

郭博文笑了：“我们不是富二代，也不是官二代，不能什么事都由别人安排好了再去做。不确定的人生才有意义。如果生活中的一切都了如指掌，那还有什么意义呢？年轻，就是最大的本钱，年轻还怕失败吗？我告诉你，这次收购大蒜，我自己投入了十万，这是我全部的积蓄，要素赔了，我这几年上班的积蓄就都没了。但这有什么？只要我还能干活，还在这一行，就总有机会赚回来。你不也一样吗？这次没有押对，下次再来。”

小秀被郭博文的话感染了，她站起来，在屋里来回走动着，终于下了决心：“陈大哥，我听你的，也赌一把，用青春赌明天。”

郭博文笑了：“还不到那地步，明天还长着呢。但我肯定，你赌这一次，肯定不后悔。”

“我不后悔。我从济南回来，就没打算过舒服日子。不过，陈大哥，我这一要干起来，明天我们家的大蒜就不能卖给你们了，你不会生气吧？”

“哈哈！这能生什么气？不过，你能说服你父亲吗？”

“能。”小秀豪气十足地说：“我爸爸一般会听我的。”

郭博文说：“那好办，明天我们要先去冷库的，你不让你爸运大蒜去冷库不就可以了吗？这么多人，我们也不知道他去没去。”

小秀觉得这个办法好：“陈大哥，今后我要真的做大了，还能请你来帮忙吗？”

“我？”郭博文说：“我能帮你什么？我可不懂营销，你要是做通信设备，我倒可以来看看。”

“你怎么不懂营销？你刚才说的就是一套营销理论呀，我都被你说服了。我不管，今后我要遇到困难，你可一定要帮我。”

“行，只要你不嫌弃我实力弱，我一定帮你。”郭博文爽快地说。

第二天一大早，小秀的父亲就开始张罗着往车上装大蒜，周围动作快的农户已经装完了，来催着快走。郭博文见小秀一副踌躇满志的样子，知道她已经下定了决心，就跟小李说：“我们先跟车去冷库吧。在那里还要摆张桌子，给他们记账，晚上让老赵过来付款。”

小李想到今天还真有许多事，就跟小秀的父亲打了个招呼，和郭博文先走了。

郭博文和小李随着几辆装满大蒜的车来到金乡的一个冷库，小李出示了租冷库的收据，然后打开了冷库的门，在门前摆了一张桌子，郭博文和小李就忙着开始记账、开收据，看着把大蒜收进冷库里。