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第四十一章 吕大伟的高见（第1页）

杨姝婕把话说完，和她预料的一样，会议室内变得鸦雀无声。她本想说，大伙没事的时候再想一想，有什么好点子，就跟我话，现在散会。

可话还没等出口，吕大伟又举起手来。

杨姝婕露出微笑，说道：“吕大伟，你又想到什么好点子了？说。”

“我认为，下岗女工入场之后，咱们面临的问题就是购买材料，进行生产，以及生产出来的衣服，是否能够销售出去。三十万块钱，是不少，可先前购买材料的费用，确是相当巨大，起码要用上十之七八。我倒是认识一个纺织厂，那里的经理和我父亲交情很好，如果咱们到他那里进行采购，我估计，一定会比在别的地方便宜不少。省出来的钱，够给工人开一个月的工资了。”吕大伟说道。

北安县的工资水平很低，一个月只赚三四百的人，多的是。一百人开一个月工资，却也得三四万，要是能省出这个数字，确实不错。杨姝婕将信将疑，说道：“这是真的？”

“千真万确，厂址就在咱们北安县六道沟，但不是沟里，比较靠外面。我可以带主任和高厂长去看看，看了货之后，谈妥了价钱，然后货比三家，认为确实实惠，再决定也不迟。”吕大伟说道。

北安县总共就两家纺织厂，规模还不大，在座的基本上都知道。一家盛雪纺织厂，效益还不错，另外一家永棉纺织厂，好像不怎么景气。六道沟那家，应该就是永棉纺织厂。

“这也好。”杨姝婕点了点头，跟着问道：“你说的是永棉纺织厂吧？”

“就是他们家。”吕大伟答道。

“他们家现在好像不太景气呀。是不是质量比不上另外一家呀？”杨姝婕问道。

“质量方面，我听说差不多，之所以不景气，实在是因为咱们北安县的服装厂太少，就那么几家小型的服装厂，一年用的布料，连一家纺织厂都养不活，有的服装厂甚至还在外地进布料。也是因为我父亲那朋友经营不善，没有拓展开市场，才得如此。也是因为不景气，所以价格方面，比较好说话，绝对会比别处便宜。主任要是不信，看货比对。”吕大伟说道。

“如果质量方面没得说，又比别的家便宜，这倒可以考虑。你还有其他什么建议吗？”杨姝婕又问道。

吕大伟故作思考，片刻之后，才说道：“主任，销路方面，我有这么个想法，服装厂刚刚招入的下岗女工，也不知有多少会缝纫，如果咱们一上来就大批量生产，然后对外进行推销，肯定是行不通的。毕竟，这些人没有什么经验，质量和款式方面，都很难得到认可。但是，不马上生产，咱们每个月就要白白搭进去不少工资，现在虽然有三十万启动资金，也架不住这么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需要生产校服的时候，咱们连前期购入布料的钱都拿不出。”

吕大伟说的这番话，确实有道理，和高珏想的差不多。高珏心中暗自讨道：“吕大伟这小子，别看心眼不怎么地，但脑子还真是够用，分析起事情来，头头是道。要是能够用在正途，还真是不错。”

在座众人都是点头，杨姝婕也认为在理，随即说道：“说得对，现在猛进不妥，停滞肯定也不行，想要把这个服装厂经营好，绝不容易。吕大伟，针对你所说的这些，你可有什么好的解决之策。”

“刚刚我琢磨了一会，想出个法子，也不知能不能成。”吕大伟说道。

“先不管能不能成，说来听听，大伙研究一下。”杨姝婕马上说道。

“我觉得，咱们这个服装厂，起步的时候，要以确保销量为前提。多弄一些像承包校服这样的活来做，这样的话，收入才能有保障。在咱们北安县，其实像承包校服的活也有不少，比如说，一些工厂需要订制工作服。在竞争这些收入保靠的活时，我们妇联是比其他服装厂有优势的，第一是免税，没有什么其他杂七杂八的费用，成本相对要低。第二，因为咱们扶持的是下岗女工，从情感上讲，许多企业都会优先考虑。尤其是一些国有企业，更会如此。”吕大伟振振有词地说道。

“对呀……”

杨姝婕和在场众人听了吕大伟的主意，又是纷纷点头称赞，就连高珏，也暗中挑起大拇指，这个法子，自己怎么就没想到。

这时，办公室主任尚瑾出声说道：“出任，吕大人的提议很不错呀，咱们县内就有两个国有企业，一个是北安酒厂，一个北安钢铁。北安酒厂有上千名工人，北安钢铁更是有上万人，要是能够把北安钢铁订做工作服的活给接下来，那咱们这服装厂一年的收入，可就有保障了。”

吕大伟是她的手下，这些天光是高珏出风头了，现在自己人想出了主意，她怎么不得站出来帮着邀功呀。

“说的没错。这件事，咱们需要尽快进行。我看这样，等一下，我就亲自跑一趟北安钢铁厂，跟厂里的领导商量一下，看能不能让他们把订制工作服的活，交给我们。如果能够拿下，确定了款式和材料，咱们就再去永棉纺织厂，看看那里的布料质量和价格。高珏、吕大伟，你们俩跟我一起去，现在散会。”