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第333章 展英的生意经（第1页）

“咋的？说你傻你还不服气呗？”展英白了女人一眼。

“老娘当然不服气了！”

秦妍气得脸红脖子粗，咆哮道：“老娘智商一百五，怎么可能傻？你给我说说，我怎么就傻了，今天要不说出个子丑寅卯来，别怪老娘对你不客气！”

“切！”

对此，展英不屑的撇撇嘴，问道：“那机器坏了吧？”

“你！”秦妍气得不轻。

“行，那我就跟你好好讲讲，你怎么傻了。”

展英把烟头掐灭，又很自然的续上了一根，吧唧了一口道：“我先问你啊，咱们搞这个快递的目的是什么？”

“废话，当然是赚钱了，还用得着你来说吗？”秦妍不屑一顾，感觉展英侮辱了自己的智商，问自己这么简单的问题，太可笑了。

正所谓无利不起早，如果没有利益，谁会去折腾啊？

“你错了。”

展英却是摇摇头，一本正经道：“生意的本质是赚钱，是利益，可在赚取利润之前，我们要做的应该是抢占市场，或者说垄断市场。只有垄断了市场，你才有赚钱的资本。”“举个很简单的例子，看见咱们现在大街上的出租车了吗？”展英侃侃而谈，“十年前，就大街上的捷达车，桑塔纳，十年前一辆捷达车至少得二十多万，要知道，十年前的二十万比现在一百万还值钱，可现

在你看看，捷达车就七八万块钱，估计还没多少人乐意买它。你知道为什么吗？”

秦妍面色凝重了几分，道：“因为现在有太多的汽车品牌了，捷达车已经没有市场了，它只有靠降价来维持现在的市场。”

“没错！”展英打了个响指，用孺子可教的语气道：“这就是所谓的抢占市场了，十年前汽车市场可以说一片空白，大众公司就垄断了市场，所以他们可以随意要价，他们说一个车轱辘值一万块钱，那就值一万块钱，

因为消费者没有别的选择。”

“但是我们现在做快递，消费者选择性就大了去了，现在的快递公司太多了，全国各地网点无数，我们要抢占市场是不是太难了一点？”秦妍道出了自己的担忧，也明白了展英的意图。

说白了，展英现在就是要降价，甚至是赔本的方式来抢占市场，或者说，用赔本的方式让别的快递公司倒闭，他的胆子太大了，真不是一般的敢想啊。

要知道，现在很多快递公司相当的有钱，一家快递公司老板每年的加盟费都得好几个亿的收入，展英跟人比，比得过吗？

“那你了解咱们这些消费者吗？”展英笑着问道。

秦妍想了想，最后还是摇摇头望向了展英。

“举个很简单的例子。”展英吧唧了一口烟，说道：“现在网商不是搞了一个什么双十一，双十二的活动吗？每年这个时间段都会呈现快递爆仓的现象，通常一天的货物，需要一个多月的时间去送，在这一个月的时间里，消费者早

就等得不耐烦了，如果快递送到手了，你觉得他们会给快递公司好评吗？”

“可咱们快递就不一样了，举个简单的例子，比如说同城快递这一块儿，只要消费者愿意加五块钱，同城商家一发货，咱们的快递员立马上门领取，然后直接送到消费者手里，你说消费者会不会很高兴？”

秦妍不住点头，因为自己也有网购的经历，等快递的心情确实很憋屈。“而咱们大多数的消费者，因为心情好了，多给个几块十块钱是很乐意的，再说了，商家也会支付一定的快递费用，实际上消费者也出不了多少钱。如此一来，不仅消费者满意了，卖家也高兴了。何乐而不

为呢？”展英笑了笑道。

“你真是一个，一个怪胎。”秦妍盯着展英看了半天，最后给了展英这么一个评价，不得不说，展英确实是一个人才，要说展英有多聪明，其实也谈不上，只能说展英把人性看得更加透彻一些，利用人性的缺点去制定条条款款，收获

无疑是最大的，因为太了解消费者的心理活动。

“另外还有一点。”

展英忽然想到了什么，道：“咱们的快递员可不仅仅是帮忙送快递的，也可以帮忙收快递，比如说发到别的城市的快递，也可以经过咱们的手运送出去，这同样是一笔不菲的收入。”

“嗯，这一点我也想到了，所以仓库里才会堆放这么多货物。”秦妍点点头，眉头又拧了起来，叹息道：“我只是担心，咱们这样下去长时间赚不到钱，又熬不过别的快递公司，那咱们可就麻烦了。”

“熬不过？呵呵。”展英不置可否的笑了笑，也不想解释太多，只是道：“熬不过就熬不过吧，你想想，咱们其实也并没有付出太多东西，只不过提供了几个网上客服罢了，提供了一下仓库而已，成本本身就不大，又何必纠结

那么多呢？再者，你也看见了，这只是第二天而已，这里至少有两三万个包裹吧，你说，两天时间有超过两三万的收入，你还想怎么滴啊？”

“好像也是啊。”秦妍尴尬的笑了笑，心说自己是真有些糊涂了。

或许，对于宏云集团公司而言，一天两三万的利润不算什么，可有一点必须得说明，这仅仅是开门第二天而已，随着时间推移，生意肯定会越来越好的。

“还有没有什么麻烦事需要解决的啊？”

展英敲着二郎腿，不无得瑟道：“英哥别的本事没有，就喜欢解决一下疑难杂症。”

“没有啦，该你得瑟行不行？”秦妍白了后者一眼，这家伙就不能夸，一夸准上天，自己这不还没开始夸吗？他就已经飘起来了。

展英却是嘿嘿一笑，冲秦妍挤了挤眼睛，道：“那什么，你那个照照那么小，勒得不难受吗？要不我给你解决一下啊？”

“啊？什么意思？”秦妍一开始没明白，不过顺着展英的眼神，低头一看，俏脸猛地一寒，咆哮道：“展英，你这个混蛋，你臭不要脸……”