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第23章 中美让全世界惊掉了下巴（第1页）

白宫与联络小组一致决定暂时忘掉南威岛的事，开始新一轮正常洽谈，话题是可口可乐公司在华投资建厂。

可口可乐？建厂？为什么呢？

这还得从上次美国提出的1亿美元出口配额说起。

“不自由”的贸易就是配额制贸易，美国开出的条件是这1亿美元的出口配额需要包含500万美元的可乐。中方坚决不要可乐，宁可把这500万美元转到购买粮食方面，即粮食进口中方愿意从3000万美元提高到3500万美元。但美方谈判代表身后就是公司利益，可口可乐和百事可乐都打过招呼了的，因此美方也不肯让步。

纠缠了几个回合，双方终于找到了一个都可以接受的方案：

1亿美元的配额单子里面不要可乐，粮食出口上升到3500万美元，这算是中国方面谈赢了。作为变通或者说补偿，中国在外国投资方面开个口子，允许可口可乐公司在上海投资设立一个可乐工厂。

可乐工厂预计美方投资450万美元左右，美国本土的浓缩液运至上海灌瓶。这个工厂运转起来之后，比直接从美国进口可乐赚得多，因此可口可乐公司十分愿意。

百事可乐呢？百事可乐现在还在观望，当然也有1960年百事公司资金流吃紧的因素在内。不过中方表示一视同仁，可口能进中国你百事也可以进来，可口可乐在上海，你就在广州吧。

于是，可口可乐达成了一项成就：新中国成立后首个进入中国投资的美国企业。

但这并不是可口可乐第一次进入中国。确切地说，可口可乐这次是“重返”中国。

1927年可口可乐就进入了中国，在上海投资设立了第一个瓶装厂，此后在天津、青岛又各建立了一个。1933年，上海装瓶厂成为可口可乐公司在美国境外最大的装瓶厂。1948年，中国成为美国本土以外可口可乐第一个销量突破100万箱的市场。

对了，进入中国初期可口可乐有个相当愚蠢的中文译名“蝌蝌啃蜡”开售之后改名“屈臣氏可口露汽水”，销量仍然不好。面向社会征集译名，旅英学者蒋彝的译名“可口可乐”被选中。

后来有人估测，蒋彝的这个译名至少给可口可乐带来了10亿美元的品牌价值。

虽然是1960年才从中国打开的一条门缝钻了进去，但可口可乐公司早几年就在注意中国了。1956年凯恩参议员访华讲中国与道奇的故事，回来之后可口可乐就详细询问过他们在中国看到的东西。

这些人报告，现在中国大学毕业生工作的起薪是36。5人民币，折合7。3美元，负责亚洲区销售的克伦威尔？亨利当即就惊呆了。这种绝对的赤贫状态，根本不可能有可口可乐的市场嘛。

但在董事会，一些老人不像亚洲区经理那么一惊一乍。这些老人表示，常凯申在的时候中国大学毕业生起薪大概也就1025美元，且就业率不超过60%，1948、1949年更糟糕，可那时候中国人照样能消费可乐，而且还一年消费100多万箱。

董事会让公司请经常从香港到中国经商的英国人和美国人帮做兼职的市场调查，这些人汇报的信息比参议员访问团详细多了。这些商人表示，中国现在在普遍实行绩效工资制度，看似源自苏联的奖金制度，但比奖金制度覆盖面更广、算法更复杂。每个国营工厂，有时候是拆分成部门和车间，核算自己的利润，然后将利润的一部分作为额外工资发放给工人。

另外，上海从1958年起，实行由人大代表给政府上一年的工作打分，分为ABCD四档，按照人大代表的打分给政府部门发绩效工资，A档绩效是工资30%的上浮，D档不及格，没有上浮。

绩效工资的力度，大多数情况下月工资36。5的工人每个月能获得2080元的绩效工资，据说这个数字随时在变化，现在过百的也不少了。即便如此，根据那些商人猜测，中国的国营企业现在仍然把大部分的利润交给了国家，一个年工资成本100万元的工厂，上交国家的利润+税费至少是200万元，比美国资本家还黑。

至于民营企业，通常要付出比国营企业工资高11。5倍的薪水才能招到同样的人才，这个美国人熟，能找到学术上的解释：这是就业的稳定效应和归属感在起作用。

兼职市场调查员还提供了中国现在的软饮料、零食市场的信息：中国现在不但有这个市场，而且不小。在广州流行一种夏枯草、茶叶与冰糖熬制成的“凉茶”，已经有至少两家民企把这种凉茶工业化生产、装瓶出售了。上海人吃冷饮，现在夏天雪糕、冰激凌的销量巨大，中国最大的一家雪糕公司，光明集团占了31%的雪糕份额，年销售五千多万根份。

能消费雪糕冰激凌，那也能消费可乐。

根据这些兼职市场调查员提供的信息，可口可乐公司制作出了中国市场的预期模型：现在可乐就可以在中国的大城市获得一定份额的市场，未来中国的平均工资还会继续提高，并且城市规模也在快速扩张，可口可乐如果以对华投资的方式进入，工厂建起来之后年销售额会是不断上涨的趋势，赚得越来越多。

可口可乐在观察中国，中国也在观察可口可乐。

中国突然放开政策，请可口可乐进来，当然是觉得这家公司有值得研究学习的地方。

是可口可乐的绝密配方？并不。

可口可乐的秘密从来就不是配方，尤其是几十年后，分析化学都发达到那个程度了，绝密配方几乎就只是个商业噱头而已。可口可乐的核心技术是便宜，这导致在几十年时间里同行没一个打得过可口可乐的。

中国国内的企业家，有的从可口可乐学到了几招大规模廉价生产的技术，用在自己的企业身上，往往就能进富豪榜前20，比如宗馥莉他爹。

中国与美国在67月份的操作让全世界惊掉了下巴。

美军巡逻机拍下来的照片和电影胶片被电视台买走，全世界都看见了中国海军军舰围着南威岛打转，登陆舰靠岸的场景。半个月后中国军舰撤走，美军巡逻机可以在更近的距离观察拍摄南威岛了，这下电视观众们看见了岛上修缮过的军营、用预制板光速搭建的新房子（物资仓储库房）、以及一个刚刚矗立起来的灯塔。

中国在南中国海深处插了个钉子。