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第82章 商业协谈与德力品牌(第2页)

“我知道。”

杨文东点点头,说:“但任何一款商品推出市场,不可能做到全球同时推出,我这边的产能,你也看到了,估计就是美国的一个州,也满足不了。

所以路是要一步一步走的,我这边提升产能,就需要一段不小的时间了,先满足美国市场,再图谋其他国家。

等产能足够了,我们的产品在美国做出了成绩,到时候,我们再协商其他国家的代理权,如何?”

之前的粘鼠板,他也只是与英国、日本的客户进行合作,而不是独家代理权,是因为他们也只是小贸易商,渠道方面不完善,给独家代理权是浪费自己的资源。

但3M不一样了,这么大的公司,想让人家大力推广自己的产品,独家经销权是肯定要给的,这样对双方都好。

不过也是要有一个限制,不能一次性给太多,先给一个美国最大的市场就足够了,以后的话现在不考虑。

至于自己这边的产能,也是事实。

“艾瑞克,你可真是谨慎。”

罗伯特自然也明白了杨文东的意思,随后说:“你的意思我明白了,这件事我晚上也会回报给总部。

既然是你这边生产,那售价还是之前的价格吗?”

“对,1美元50本便利贴,不过也会根据未来销售情况再做改变。”

杨文东点头确认道。

这个价格暂时都一样,如果未来销量远高于产能,那他会考虑一下提价。

反之以后自己产能足够,那考虑到最大利益化,也有可能降价,总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。

罗伯特思考了片刻,今天来这里的初步信息了解,也算是完成了,于是说:“那好,艾瑞克,今天就谈到这里,等明天我获得了新的授权,我们再进一步协商。”

“好。”

杨文东点点头。

与非老板的人谈生意,就是很费劲,因为当事人不能立刻拍板。

不过这也是做生意的常态,老板一般都是最后出面的,甚至不出面,不然还不得忙死。

很多时候,一个合作谈几个月都是常态,就是谈判双方背后的人在角力。

也还好杨文东这边,自己可以立刻决定,加上他对便利贴未来的商业发展很有信心,很多事情也就容易定下来了。

……

第二天,罗伯特没再来工厂,杨文东则是去了大酒店商谈,工厂那边能看过的也看过了,酒店的环境,更适合二人。

这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡,笑说:“香港的咖啡味道还不错,我在来之前,还特意带了一些速溶的,就是担心这边没好咖啡喝了。”

第82章商业协谈与德力品牌

“香港是全球最大的贸易港口城市之一,只要有钱,生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”

杨文东笑了笑说道。

这个时代信息沟通的成本特别高,媒体宣传的成本也是一样,因此,很多人对其他地方的理解认知,可能就是几十年前的。

罗伯特笑了笑,说:“是的,就说酒店这旁边的建筑与商业,让我感觉就像西方城市一样;

但我们昨天去的地方,也就是你的工厂附近,给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”

杨文东点点头说:“所以,我在坚持要求自己生产,这样在香港也能带动大量的就业。”

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