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但是真要涉及利益的事,大家就不会含糊了。两人寒暄过后,关山月说道:“这次我来主要是带来几味新药,想请咱们院试试效果。”卢院长说道:“关神医的药一定是差不了的,只是你对新药的定价、进入医院的程序清楚吗?”关山月说道:“这事我知道的真不多,还需领导指点。”
卢院长说道:“既然你们收购了三药,一般的程序都应该清楚。你亲自来找我一定是很重视这几味药,我想它们肯定和市场上的药有区别,所以你要是按一般的药来推广,就没有多少意义。咱们虽然接触不多,但我感觉和你一见如故,所以我毫不保留地和你说说我的想法。”
关山月感激的说道:“太感谢了,这方面我真不懂。”卢院长说道:“首先是产品的定位问题。假如你的药效好,不管成本如何就要走高端路线,要是没多少利润谁也不愿意做,你也不用来找我,让他们私下运作就好。其次是销售渠道的确定,这也是最重要的。销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。
咱们先说药店,药店分两种,独立药店和连锁店。一般独立药店,你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了,他们主要看利润,其次才是看效果。只要利润达到他们的点,基本就没有问题,就是这么简单。连锁药店的话,基本上都是一样的套路,但是他们连锁店要的利润点更高一些,因为他们销量大,还要往下面的店放。我觉得你要是走高端,这个渠道也不错。
另外就是我们医院了。医院一般都做控销,就是医院确定要的产品,最大化的保证我们的利益。这样你在药店或者诊所就不能销售了,当然医院不好跑,跑下来你就发财了。这些还需要你综合考虑。”
关山月权衡再三,觉得自己的新药还是药店销售比较好,顶多为了提高知名度,打打广告,这相对简单。于是说道:“我觉得跑医院挺麻烦的,不适合我这种人,实在不行还是走药店吧。感谢卢院长的指点。”
卢院长哈哈一笑:“这就打退堂鼓了?这是你刚创业,我得表示支持呀。来一趟不容易,你这三味药我帮你推推,看看效果。”关山月大喜过望,说道:“太感谢了!这件事该怎么办还怎么办,回头我让我们李总来找您。”卢院长说道:“小李我认识,让他来吧。”
得到了路院长的支持,关山月信心百倍,从医院出来意满志得地给王璐打电话说道:“你安排李总去医院见卢院长,新药的事医院帮忙推,但是咱们该怎么做就怎么做,谁的好处也不能少。”王璐夸道:“看来你的小脸还值几毛钱哈。”关山月得意地说:“这不叫事,回头让李虎给帮帮忙,那才有效果呢。”
打完电话,关山月去了燕赵地产,上电梯,刷卡,到了自己的后宫。见三人的办公室都开着门,也不好意思偏谁向谁,关山月便喊道:“我来了。”喊了一声,谁知静悄悄的谁也搭理自己,就连一向敢爱敢恨的彩霞竟然也充耳不闻。
关山月有点尴尬,你们不理我我只好自己进去了,黄莺的办公室离门口最近,先看看自己的女神吧。进去后发现三个女人都在,这省事了。关山月腆着脸说道:“娘娘们,我来了。”路彩霞眼睛一瞪,训道:“你这个没良心的,一回来就先看自己的大房去,真把我们当小妾?”
原来为这事儿生气,关山月说道:“你们都是娘娘,我哪敢偏谁向谁?”路彩霞气愤地说道:“我们昨天等了你一下午你竟然不来,放谁鸽子呢?还说不偏不向?谁信呢!”关山月解释道:“本来要早点出来,结果有点事耽误了,回来的有点晚。娘娘们别生气,今天特地赔罪来了。”
谢婧上去就拧着耳朵骂道:“胡扯,把我们骗到手了就不在意了?说的都是鬼话!”越说手上的劲越大。内功练不到耳朵上,关山月疼的只求饶:“耳朵掉了,饶命,饶命!”让女人发泄了一阵儿
,关山月厚着脸皮说道:
“你嗔我时,瞧着你,只当做呵呵笑;?你打我时,受着你,只当做把情调;?你骂我时,听着你,只当把心肝来叫。爱你骂我的声音儿好,爱你打我的手势儿娇,?还爱你宜喜宜嗔也,嗔我时越觉得好。”
黄莺忍不住咯咯之笑,骂道:“贱骨头!”
见女人们高兴了,关山月也就开心了,左拥右抱也抱不过来只好挨着亲了一口。谢婧上去挽着关山月的胳膊说道:“上次他来时我正好来事,这次你们就不能和我争了,我先收拾他一顿。”也不管别人同不同意拉着关山月就出了门。
路彩霞百爪挠心,恨自己为什么不主动一点被谢婧抢了先,对黄莺说道:“怎么能让她独享呢?咱俩去搅黄他们?”黄莺红着脸说道:“你去吧,我不去。”路彩霞拉起黄莺说:“我自己哪好意思?你给我壮壮胆。”
关山月很得意,胎息功突破后感觉总是有用不完的力气,假如去参加铁人三项,估计是没有对手的吧。看着女人们满足的神情,自己也很满足,嗓门也大了,问道:“娘娘,咱们这儿有什么好茶?”
谢婧过去拿了一袋西润春雪来,给关山月冲好,说道:“尝尝,特级西润春雪,这可是莺妹妹从她老爸那儿拿的。”
透过玻璃杯子,只见芽头饱满,色泽绿润,披毫似雪,汤色清澈明亮,关山月说道:“看着挺诱人的,我尝尝。”品了一口,只觉得滋味鲜爽,清香高长,沁人心脾。
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