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第一百八十八章 励精图治（第2页）

桌上干干净净，一尘不染。

应该是马超早上进来打扫的。

宁毕书又推开那道颜色和墙壁一样的暗门，走进休息室，先简单地洗了把脸。然后走出来，拿纸巾擦了擦脸上的水滴，刚在椅子上坐下来没一会儿，叶朝彤和林知岚就走进了房间。

马超在外面把房门一关。

宁毕书拿出手机，不紧不慢道：“你们昨天发的东西，我刚在路上看了一眼。林总的意思，是要先通过吸取免费用户，来吸引初期的流量，是吧？”

林知岚很认真道：“对，反正不管怎么样，肯定不能一开始上来就收费。”

宁毕书把手机放在桌上，看着她问：“那你打算怎么做呢？”

林知岚直接道：“发补贴吧，减重一公斤，奖励10元或者5元的，现在的市场获客成本，差不多就是这个价格。而且我们现在是要跑马圈地，每个客户的成本高一点，也是应该的。”

宁毕书看向叶朝彤，问道：“徐若瑾呢？”

叶朝彤一愣，“不知道啊。”

林知岚道：“好像是早上出去了。”

“哦……”宁毕书一听就懂，肯定又去谈线下合作了。

不过这么一个老总，自己亲自跑去谈这种门店合作……

前几天是手里没人，没办法。

可今天，已经不是前几天了啊！

Emmm……

他沉吟片刻，对林知岚道：“林总，你这个想法有问题。我们现在虽然是在跑马圈地，而且很着急，但市场是空白的，又没人跟我们抢。就算要搞免费，也没必要花这么大的成本。”

“先搞免费，大方向上看，当然没问题，我觉得你说得对。不过我们可以用点别的办法。你比方说，在大学城里搞活动，联系他们的傻逼学生会，就说搞减肥比赛，报名的人，先下载我们的APP。然后把人分成几组，APP里直接能看到分组情况，小组赛一周时间，一周之内，所有小组赛的冠军奖金三百块，然后再搞月赛，月赛冠军，五百块。

一所学校几万人，一百人一个小组，平均下来一个人三块就够了。还可以让那些学生会的小孩替我们免费做宣传。海报让学生会自己掏钱找人做，用他们学生会的资源。然后我们再友情提供一百个专用体重计，同时想办法拉那些学校的老师、领导一起下来玩。”

“这个减肥比赛的形式也可以多种多样，我们再赞助一点什么新生杯篮球赛、足球赛、这个赛那个赛的。大学学生会都是穷逼，一整个比赛赞助个两千块，他们能乐上天了。”

“然后社会上的引流，咱们也依葫芦画瓢，除了广告，就是活动。健身房的服务，只充当一个地基和兜底的作用。”

“然后呢，只要是注册登录了我们APP的，全都搞成1级会员，特权就是可以使用我们的体重计，以及可以在一个月内，免费报名我们的各类线下活动。”

“参加过线下减肥活动的，你就给他们积分，这个积分可以拿来报名用。参加活动拿到的名次越高，积分就越多。以后没有积分的，想报名参加比赛，就得充值。每次哪怕只是十来块，架不住只要我们活动做得够频繁，种类够多，这笔钱就了不得。”

“哦，对了，这样就得专门安排一个部门，去对接体育局那些衙门了。林总，你回头规划一下这个部门。再把这个会员体系、积分体系，按我说的这个思路去弄一弄。另外还有我上次讲过的，每日好友减重排名，乡镇排名、县排名往上一直到全国排名，把这个排名体系也联系进去。比方参加活动的用户，可以有当日或者当月排名分加权……”

叶朝彤闻言，顿时精神一振：“巅峰赛？！”

“哦？”宁毕书也是眼睛一亮，“叶总也玩timi~？”

叶朝彤笑道：“我家那个爱玩，我平时偶尔也陪他玩一玩。”

“太棒了！”宁毕书拍一下手，“那这玩意儿怎么做，就不用我教了吧？”

叶朝彤点点头，笑道：“我有数了。”

“好，那就开工吧。”宁毕书道。

“好。”叶朝彤很麻利地应道，又说，“黄教授那边的两个学生，那个王瑞说不想过来坐班，张虎宇已经过来了，要让他们直接入职吗？”

宁毕书道：“你问一下，愿意的就直接留下来，不愿意就算了。咱们现在技术部，工作难度应该没那么大吧？”

叶朝彤道：“我加加班的话，一个人就能做完。”宁毕书轻轻点了点头，“需要招人，你直接跟陆总说，技术部副手的人选，你说了算。不用通过我。”

“好，那我就先走了。”叶朝彤笑着起身离开。

留下的林知岚，微微欲言又止。