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第21章 小燕来访 城乡合作的新契机（第3页）

你负责生产高品质蔬菜，我负责在县城建立销售网络，不仅供应我的餐厅，还可以开辟直销渠道，面向那些愿意为好品质付费的客户。

"

冉辉对这个提议很感兴趣："

具体怎么操作？"

"

首先，我们需要确定稳定的供货品种和数量。

"

林小燕从包里拿出一个笔记本，翻开一页写满数据的表格，"

这是我根据餐厅两周的运营情况做的预估，每周大约需要黄瓜50斤、西红柿60斤、辣椒30斤、茄子40斤，以及其他时令蔬菜若干。

"

冉辉看了看表格，点点头："

这个量我们能保证。

"

"

其次，关于直销渠道，"

林小燕继续说，"

我打算在餐厅旁边开辟一个小型蔬菜直销点，专门销售你的高品质蔬菜。

定价可以比普通市场高20-30%，但保证品质和新鲜度。

"

"

这个想法不错，"

冉辉赞同道，"

不过配送是个问题。

我们村离县城有十多里路，每天运送新鲜蔬菜不太现实。

"

林小燕早有准备："

我已经想好了。

我有个表哥在县运输队工作，每天早上都有车从这附近经过去县城。

我们可以安排他顺路捎带，这样既省时又省力。

"

冉辉眼前一亮："

这样就解决了最大的难题。

"

两人又详细讨论了价格、结算方式、品质标准等具体问题，最终达成了初步协议：冉辉负责按照约定的数量和品质标准提供蔬菜，林小燕负责销售和市场开拓，双方按6:4的比例分配利润。

"

对了，还有一件事，"

林小燕从包里拿出一本杂志，递给冉辉，"

这是我在省城买的最新一期《现代农业》，里面有很多关于科学种植的文章，我想你会感兴趣。

"

冉辉接过杂志，翻了翻，发现里面确实有不少实用的农业技术介绍，虽然比不上他前世的知识和系统提供的数据，但在这个年代已经算是很先进的了。