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有了之前对她的了解,现在我对她这番言论也不意外。
王浩口头上已经和我说过,即便不能真正意义上解决问题,就当唠唠嗑也可以。
我简单把买过来的花篮和水果收拾过,又把桌子上放的抽纸和卷纸重新规放。这才坐在旁边的一个凳子上和她说那些事。
“那你现在是怎么想的?”她问:“想每个区域都搞一个点,还是只搞一两个点?”
她这话一说出来我整个人瞬间狠狠定住。
仿佛任督二脉突然被打通,之前让我苦恼的事儿也都在这一刹那全都明了……
原来我一直苦思的、理不通顺的就是:我还不清楚自已要怎么设点的问题。
在出租车司机那儿我得到的信息有点凌乱,从市区到郊区、还有下面的地级市、周边隶属于贵阳的县城……
看似每个地方都有市场,但实则全都混在一块儿是容易迷惑人的。我首先要明确自已能承受的点有几个,然后再从这些地方中挑选出最有优势之地设我的卖点。
这才能保证少出乱子。
我在心里窃喜,幸好她多了一句嘴问我,不然我还真不和她说工作上的事儿。
“以我现在的情况最多能承受两个点,只能加两个人的工资进来。”我实话实说。
“不过加上我总共有三个劳动力。”我再补充。
李小霞轻点的点头:“你能确定下来最好,现在既然有了目标就只需要挑选地段。近一两年我没怎么关注外面的情况,市区人流量自然最大,嗯~~我觉得你没必要完全放弃市区这一带的人流量。这边包容力度大,别看现在很多人在贵阳租房,租客多半也都是贵州地区的人,你那个产品我尝过,味道确实无话可说,既然产品自身过硬,你又打算设两个点,那我建议你这其中一个点就设在市区。
另外一个点可以设在郊区。人工这方面最好是就近找,一来方便人家回家,各自都少麻烦,这第二个嘛……郊区那边的人工可以稍微在工资上往下压一压,还有提成的问题,你产品的提成是怎么规划的?”
我一五一十和她说。
她点头:“那个是在超市给基本工资的前提上你给出来的提成,现在是你得把超市那一部分工资一并给出去再加提成,在前期压力过大,这个方式不可取。再有,既然你选择屏蔽掉那两个地方,那就不用去想他们会把工资拿出来对照。
基本工资按照正常的价格给,可以在提成上矮下来。”
“会不会没人接?”
“不至于。做生意的人就是讲究一个缘分。无论是找老板还是找员工都一样,岗位这么多也不是每个人都能胜任,但也不是每个人都会嫌弃。
那些嫌弃工资的人也不一定好好干。先把话放出去找一找再说。”
我在心里把这些全都一字不落的记着并消化着。
“姐,那你觉得这个提成应该给多少?怎么给?市区和郊区提成给一样的还是综合情况来?”
“市区人多,提成可以相对矮一点,如果产品卖得好,可以以鼓励的形式慢慢往上加。郊区也不用太高。
市区小的可以压到一毛,大瓶的那种两毛五就行。
郊区那边小的两毛,大的三毛。你看这样如何?”
“回头我做个数据综合对照对照,到时候再精准。”我说。
“可以。”
“姐,谢谢你能跟我说这么多。”我……我活了这么多年,身边出现过这么多人,即便是我的家人也不像……也不像她和王浩这般对我。
家里人只会给予我打击,他们觉得出生在那种家庭就应该一辈子甘愿平庸,只要有口饭吃饿不死就行。
我这些宏伟蓝图如果靠着他们鼓励或是给意见,他们只会说:比你有能力的人多了去了,人家都做不成的,难不成你还能做得成?好好过自已的日子,饿不死就行,别想着飞上枝头当凤凰。我看你就是胆子大本事小。
这是我妈曾经和我说的原话。我想到这些心里划过一丝浅浅的自嘲。
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