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第11章 解读人性弱点掌握社交主动权（第3页）

例如，在选择旅游目的地时，这类人不会去深入了解各个地方的特色、自己的兴趣爱好以及预算等因素，而是直接问身边的人都去哪里玩了，然后就决定跟着去同样的地方，即便那个地方可能并不适合自己，只是因为大家都选了，所以他们也盲目跟从。

2。与之互动的社交思路

与盲目从众的人交往时，可以通过提供详细、客观的信息来帮助他们做出更理性的决策，引导他们摆脱盲目从众的思维模式。比如，当他们在跟风选择某个产品时，可以向他们介绍该产品的优缺点，同时推荐一些其他更适合他们实际需求的替代品，并且分析不同选择的利弊，让他们有更多的思考依据，如“这款产品虽然现在很火，但它的功能可能不太适合你平时的使用习惯，我觉得另外一款在某些方面更符合你的要求，你可以对比一下看看呀。”

另外，鼓励他们表达自己的真实想法和独特观点，营造一个包容、开放的社交环境，让他们不用担心被孤立或排斥。可以在交流中先分享自己的一些独特见解，然后引导他们说出自己的想法，例如“我觉得这个事儿不一定非要按照常规的做法来，我有个不一样的思路，你们觉得呢？你也说说你的看法呀。”通过这种方式培养他们的独立思考能力，同时也能让彼此

（五）应对懒惰懈怠之人的社交策略

1。识别懒惰懈怠之人的表征

懒惰懈怠的人在行为表现上较为明显，他们常常对事情缺乏积极性，总是表现出拖延的状态。比如在约定好的集体活动中，总是最后一个准备好，甚至还需要别人反复催促；在共同承担的任务里，总是拖拖拉拉，不到最后期限绝不动手，而且完成的质量往往也不高，因为他们不愿意花费更多的时间和精力去完善细节。

在交流时，他们可能会频繁抱怨任务太难、太累，试图为自己不行动或者少行动找借口，对于一些需要付出努力去争取的机会，也总是表现得兴致缺缺，觉得多一事不如少一事，更愿意维持现状，享受安逸的状态，而不愿主动去改变或者提升。

2。与之交往的实用策略

面对这类人，首先可以尝试激发他们的内在动力，帮助他们找到做事情的意义和目标。比如在团队项目中，向他们阐述这个项目成功后对个人职业发展、团队荣誉以及个人收益等方面的积极影响，让他们明白自己的付出是有价值的，例如：“这次项目如果做好了，咱们每个人在公司里的认可度都会大大提高，以后晋升机会也会更多呀，而且还能学到不少新技能呢，咱们一起加油把它完成好吧。”

同时，设立明确的奖惩机制，让他们清楚积极行动和消极怠工的不同后果。对于按时、高质量完成任务的行为给予适当的奖励，像表扬、小奖品或者其他实惠的好处；而对于拖延、敷衍的情况则要有相应的惩罚措施，比如减少绩效分数、承担额外的琐碎工作等，以此来约束他们的行为，促使他们克服懒惰，积极参与到事务当中。

另外，在分配任务时，可以将大任务拆分成一个个具体、简单且有明确时间节点的小任务，这样对他们来说更容易着手去做，也便于监督和跟进，降低他们因为任务难度而产生的畏难情绪和拖延心理，让他们逐步养成积极做事的习惯。

四、在不同社交场景中运用人性弱点解读掌握主动权

（一）职场社交场景

1。与上级交往时

了解上级的人性弱点对于在职场中获得良好发展至关重要。有些上级可能存在爱慕虚荣的弱点，他们很在意自己的领导形象和权威，希望得到下属的认可和赞美。在这种情况下，下属可以在适当的场合，比如在完成一项重要任务后，真诚地对上级的领导能力、决策智慧等方面给予肯定，像“领导，这次项目能这么顺利推进，多亏了您一开始就制定了清晰的计划，您的战略眼光真的太厉害了，我们都跟着学到了不少呢。”这样的赞美既能满足上级的虚荣心，又能拉近与上级的关系，在后续的工作安排、晋升机会等方面可能会得到更多的青睐。

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而对于一些存在自私自利弱点的上级，他们可能会将好的项目、资源优先分配给自己看重的人或者为自己谋取更多利益。这时，下属要学会巧妙地展示自己的价值，强调自己的工作成果对上级以及整个团队的重要性，例如：“领导，我最近一直在跟进的这个任务，目前已经取得了很不错的进展，如果继续下去，不仅能为咱们部门提升业绩，对您的管理绩效也是很有帮助的呀，希望您能给予更多的支持和资源，让我把它做得更完美。”通过这种方式，让上级看到与自己合作的互利之处，争取到应得的资源和机会。

同时，要留意上级的嫉妒心理，在汇报工作或者展现自己能力时，不要过于炫耀，避免引起上级的反感。即使有突出的成绩，也要谦虚地归功于团队合作以及上级的指导，保持低调且积极的工作态度，维护好与上级的关系。

2。与同事交往时

同事之间也存在着各种人性弱点影响社交关系。面对有嫉妒心理的同事，如前文所述，要低调行事，在分享成果时多强调集体的力量，避免让对方觉得你在独自邀功。例如，团队取得了一个奖项，你可以说：“这次能获奖真的是大家一起努力的结果呀，每个人都付出了很多，我只是其中小小的一份子，咱们以后继续加油合作。”

对于盲目从众的同事，在团队讨论方案、做决策时，可以主动分享自己深入思考后的独特观点，并用合理的论据去说服他们，引导他们摆脱从众思维，共同探索更优的解决方案。比如：“我知道大家都倾向于这个常规做法，但我仔细分析了一下，我们目前的情况有些特殊，我觉得另一种方式可能更适合，我是这么想的……大家可以一起讨论看看呀。”

如果遇到懒惰懈怠的同事，在合作项目中，可以合理分配任务，明确各自的职责和时间节点，同时在过程中多提醒、多督促，以确保项目的顺利进行。例如：“咱们这个任务分了几个阶段，每个阶段都有对应的责任人，按照计划咱们这一周要完成这个部分了，我看你这边进度有点慢呀，要不咱们一起看看有什么问题，抓紧时间推进一下呢。”

3。与下属交往时

作为上级，了解下属的人性弱点有助于更好地管理团队和激励员工。对于爱慕虚荣的下属，可以在公开场合适时地给予表扬和肯定，满足他们渴望被认可的心理，增强他们的工作积极性和自信心。比如在周会上说：“小李在这次客户对接中表现得非常专业，沟通能力很强，给客户留下了很好的印象，大家要向他学习呀。”

针对存在自私自利弱点的下属，要通过制度和团队文化建设来引导他们树立团队合作意识和正确的利益观。例如，制定公平合理的绩效考核制度，强调团队整体业绩与个人利益的关联，让他们明白只有团队成功了，个人才能获得更大的利益，同时在日常工作中，多宣扬团队合作的成功案例，潜移默化地影响他们的行为。

而对于懒惰懈怠的下属，除了设立奖惩机制督促他们工作外，还要关注他们的个人发展需求，帮助他们制定职业规划，让他们看到努力工作对自己未来的积极影响，激发他们的内在动力，促使他们主动克服懒惰，投入到工作当中。

（二）社交聚会场景

1。小型私人聚会中

在小型私人聚会里，人们的状态相对比较放松，人性弱点也更容易暴露出来。如果遇到爱慕虚荣的朋友，在聊天过程中，他们可能会不断炫耀自己的生活点滴，这时候可以用巧妙的方式转移话题，让交流变得更加多元和有趣。比如，当对方在说自己新买的昂贵手表时，可以回应说：“哇，确实挺好看的呀，不过我最近发现了一个很有意思的小众爱好，特别好玩，你有没有兴趣了解一下呀？”这样既回应了对方，又能把话题引向其他更有意思的方向，避免聚会变成对方的个人炫耀秀。

对于有嫉妒心理的朋友，要注意分享生活中的事情时不要刻意凸显自己的优势，尽量选择一些大家都能产生共鸣的普通话题，如美食、旅游趣事等。如果不小心提到了自己比较得意的事情，也要及时用幽默、自嘲的方式化解可能产生的嫉妒情绪，例如：“我前段时间虽然去了那个挺有名的地方旅游，但一路上可折腾了，各种迷路，还不如在家待着呢，哈哈。”

当碰到盲目从众的朋友，在讨论去哪里玩、吃什么等话题时，可以分享一些自己独特的体验和见解，引导他们尝试新的事物，丰富聚会的内容。比如：“大家都老说去那家网红餐厅，其实我发现有一家小巷子里的私房菜馆味道更正宗呢，要不咱们下次去试试呀？”

2。大型社交聚会场合

在大型社交聚会场合，人多且关系相对复杂，更需要运用对人性弱点的理解来掌握社交主动权。对于那些自私自利的人，在交流合作的机会中（比如共同组织活动等），要提前明确好各自的分工和权益，避免后期出现推诿责任或者争抢利益的情况。可以在一开始就说：“咱们这次活动大家都挺上心的，为了确保顺利进行，咱们把每个人负责的部分都确定一下吧，这样大家都清楚自己该做什么，也能保证最后功劳和好处都能公平分配呀。”

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面对爱慕虚荣的人，在群体交流中，如果他们试图通过炫耀来吸引大家的注意力，可以通过巧妙提问的方式，引导他们分享一些有价值的经验或者知识，让他们的炫耀变得有一定的实用性，例如：“你说你经常参加那些高端活动呀，那里面肯定有不少有意思的社交技巧吧，快给我们讲讲呗，我们也学习学习。”

在有嫉妒心理的人较多的场合，自己说话做事要更加谨慎低调，多去关注和夸赞别人的优点和成就，营造一个和谐、积极向上的氛围，让大家都能愉快地交流互动，例如：“我发现咱们这里每个人都有自己的闪光点呀，小张的才艺表演特别精彩，小王的组织能力也很强，真的很佩服大家呢。”

对于盲目从众的人，在讨论一些热门话题或者活动时，可以通过客观分析、对比不同观点和做法的方式，引导大家进行理性思考，避免一味地跟风，让聚会的交流更有深度和质量，例如：“现在大家都在说那个新的潮流趋势，但我觉得它也有一些局限性，我们可以从另外几个角度来看一看呀，大家觉得呢？”