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第十五章 沟通的技巧（第7页）

同伴嘲笑道:“凭你的身份去吗？我听说，游说国君的，都是一些闲得没事做的人，况且去了的人都被处死了。何况你这个茅草一样低贱的人！”

诸御已说:“我与你一同耕田，力气相当；至于游说国君，智能就不是你比得上的了。”

他放下农事去见楚庄王。楚庄王生气地说：“诸御己，你过来！你是想劝谏我吗？”

诸御己说：“我听说，土壤经过水流淌以后，才变得平坦；木料经过绳墨校正后，才得平直；君王接受臣子的劝谏就更圣明。您建筑楼台，从上千里的地方运石，从上百里的地方取土，老百姓遭了殃，鲜血在大路上流淌，却没有人敢劝谏您，我又怎么敢劝谏呢？”

“不过我听说，从前，虞国不听宫之奇劝谏，被晋国吞并了；陈国不听子家羁劝谏，被楚国吞并了；曹国不听僖负羁劝谏，被宋国吞并了；莱国不听子猛劝谏，被齐国吞并了；吴国不听伍子胥劝谏，被越国吞并了；秦国不听蹇叔的话，就打了败仗；夏桀杀死了直言敢谏的关龙逢，天下被成汤得到了；商纣杀死了直言敢谏的王子比干，天下被周武王得到了；周宣王杀死了直言敢谏的杜伯，周室从此衰微了。这三位天子、六位诸侯都是因为不尊重贤人、辩士的劝谏，所以身死国亡。”说完就快步走出去。

楚庄王赶紧追赶他，说:“诸御已，您回来！我将听从您的劝告！以前来劝说我的人，他们的话不能打动我的心，还把侮辱加在我身上，所以都被我处死了；现在您的话打动了我的心，又不把侮辱加在我身上，所以我要听从您的劝谏。”

第二天，楚庄王下令:“能够来劝谏我的，我将和他结为兄弟。”同时下令停止筑台，解散了民工。

滴水感悟

有些人提意见，只是为了显示自己高明而证明对方是错的。这种心态最易引起对方反感。以事实为依据，抱着对事情有利的态度提意见，较易让人接受。

牵着对方鼻子走

楚国攻打韩国雍氏，韩国向西周求兵求粮，周王为此忧虑，就与大臣苏代共商对策。

苏代说：“君王何必为这件事烦恼呢？臣不但可以使韩国不向西周求粮，而且可以为君王得到韩国的高都。”

周王听后大为高兴，说：“您如果能做到，那么以后寡人的国家都将听从贤卿你的调遣和管理。”

苏代于是前往韩国拜见相国公仲侈，对他说道：“难道您不了解楚国的计策吗？楚将昭应当初曾对楚王说：“韩国常年疲于兵祸，因而粮库空虚，毫无力量守住城池。我要乘韩国饥荒，率兵夺取韩国的雍氏，不到一个月，就可以攻下城池。”

如今楚国包围雍氏已经几个月了，还不能攻克，这暴露了楚军的处境困窘，楚王已经开始准备放弃昭应的计策和进攻了。现在您竟然向西周征兵征粮，这明明是告诉楚国韩国已经精疲力竭。如果昭应知道以后，一定劝说楚王增兵包围雍氏，届时雍氏必然被攻陷。”

见公仲侈不说话，苏代接着说：“您为什么不把高都之地送给西周呢？”

公仲侈听后颇为愤怒，很生气地说：“我停止向西周征兵征粮，这已经很对得起西周了，为什么还要送给西周高都呢？”

苏代说：“假如您能把高都送给西周，那么西周会再次跟韩国修好。秦国知道以后，必然大为震怒，不仅会焚毁西周的符节，而且还会断绝使臣的来往。西周断了与其他国家的联盟，而单单和好韩国，这样一来，阁下就是在用一个破烂的高都，换取一个完整的西周，阁下为什么不愿意呢？”

公仲侈说：“好吧！”于是公仲侈就果断决定不向周征兵征粮，并把高都送给了西周。楚军当然没能攻下雍氏，只好怏怏离去。

滴水感悟

说服就像赶牛，用“青草”诱导对方，用“鞭子”阻止对方，这样，就能牵着对方的鼻子走。

优旃三次讽秦皇

秦始皇在位时，宫中有个艺人，名叫优旃。他是个身高不满五尺的侏儒，但很有智能，喜欢说笑话，不但引人发笑，而且笑话里都隐含着某种道理，能发人深思。因此得到秦始皇的喜爱。

有一天，秦始皇在大殿上大办酒筵，欢宴大臣们。一队卫士恭立在露天的阶下守卫。不巧，天气突然变化，下起了滂沱大雨，卫士们个个全身淋湿，在风雨里嗦嗦发抖。

大臣们只顾饮酒，欣赏宫女们的歌舞，人人谈笑风生，没有谁理睬遭受风吹雨淋的卫士。秦始皇当然更不过问这种小事。

优旃眼看着卫士们受淋，心中不忍。但始皇都不讲话，谁敢吭声！

优旃灵机一动，找了个借口离开大殿。他从卫士们前面走过时，低声对他们说：“你们想不想休息一会儿？”

卫士们说：“当然想！”

优旃说：“那么等听到我叫你们时，就齐声回答。”

卫士们说：“是！”

优旃回到殿上，在门口大喊：“卫土们！”卫士齐声回答：“有！”优旃说：“你们长了这么大的个儿，又有什么用处！我然矮小，但能在殿内，你们只好站在露天遭受雨淋！”始皇一听，立刻传令：让一半卫土进屋休息，然后互相换。

一次，秦始皇与大臣们商议建造一座天下最大的花园，到函谷关，西到陈仓。

优旃知道后对始皇说：“这太好了！花园造好之后，里面多放养些凶禽猛兽，如果东方有敌人敢来进犯咸阳，禽兽们足以将他们赶跑！”秦始皇一听，就打消了这个念头。

秦始皇死后，儿子胡亥即位，称为二世皇帝。二世登基后想显示皇帝的威风，把咸阳的城墙全部刷油漆。他把这个主意告诉了优旃，优旃立刻说：“妙极了！皇上即使不讲，臣也要请求这样做的。漆城固然要消耗掉百姓们大量财富，但是好处更大。若是敌人来犯，就会被油漆粘在城墙上，休想进得了咸阳！我只顾虑一点，就是油漆难干。但也无妨，再盖座大屋将整个城遮盖起就是了。

二世听了，大笑不止，不再提起漆城墙的话题。

滴水感悟

想说服固执的人，直接讲道理往往没有用。用隐晦的方式让他自己看到道理，效果更好。