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第9章 搞定对手让你在竞争中脱颖而出（第1页）

竞争是市场经济的必然产物。因为有了竞争，人才有了向前发展的动力。然而，在竞争中，并非打败了竞争对手，就对你的发展有力。一位管理者曾说过，“市场上，对手就是帮手”。所以，有时处理好与竞争对手的关系，反而有利于你的进步和发展。

1．对手也是一种动力

俗话说得好，“生于忧患，死于安乐”。对手是一种强大的威胁，时刻让你处于忧患境地；对手是一种竞争，时刻让你有一种如履薄冰的感觉，让你感觉到会受到代替的可能；对手是一根鞭子，时刻给你力量，催你奋进；对手是一种助力器，会让你调动出巨大的潜能，创造出惊人的成绩来。

一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也要比西岸的快。而这些羚羊的生存环境和属类都是相同的，饲料来源也一样。这是为什么呢?

于是，他在东西两岸各捉了10头羚羊，把它们分别送往对岸。结果，运到东岸的10头羚羊一年后繁殖到14头，运到西岸的10头羚羊只剩下3头，那7头全被狼吃了。

现在，你一定可以明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少了这么一群天敌。

没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐渐繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在。

对手的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩。尤其是当对手强大到足以威胁到你的生命的时候，对手就在你身后，你一刻不努力，你的生活就会有万分的惊险和困难。

在你的人生中，一定会遇到各种各样的对手，但你不必害怕，也不必担心。因为对手是一把双刃剑，可能对你造成威胁，但也可能成为你进取的动力。

在激烈的社会竞争中尤其如此。你如果与一个重量级的人去竞争，你就会有可能无意中提升了你。

著名数学家华罗庚曾说过：“下棋找高手，弄斧到班门。”他认为，应敢于和高手“试比高”。当他在乡镇小店里自学时，就敢于对大数学家苏家驹的理论提出质疑。正是这种“班门弄斧”的可贵精神，使他提早闯进了数学王国的神秘宫殿。

物理学家伽利略年轻的时候，就向先师亚里士多德挑战。他提出的“如果毫无磨擦，运动着的物体便会永远运动下去”这一大胆的设想，后经牛顿实验证明，发展成了力学第一定律。

爱因斯坦在牛顿力学取得辉煌成就、成为物理学界的绝对权威时，却提出相对论的设想，认为牛顿力学只是大千世界中物体处于宏观低速运动中才适用的规律，爱因斯坦的这个见解，推动了自然科学的发展。

华罗庚、伽利略、爱因斯坦是数学界和科学界的巨擘，他们的成功，就在于敢寻找高手做对手，敢为天下先，敢与高手过招。

只有和高手过招，你才能理解竞争的真正意义，才能体验到竞争的激烈，才能观察到对手的优秀之处。也只有在与高手过招的过程中，你才能发现自己的不足，发现自己的缺陷。这样，在平时，你就会注意从哪些方面努力，以弥补自己的不足和缺陷。

现实中，我们会不断遇到对手的挑战，也会碰到比自己强大得多的对手，但我们没必要去憎恨他们。没有狼群追捕的羊群变得弱小无力。没有了竞争对手，独行于漫漫人生路上，既没有比较，也没有压力，又何来惊险刺激所带来的快感?

深入思考一下，我们不难发现：真正促使我们坚持到底的，真正激励我们前行、让我们昂首阔步的，不是顺境和优裕，而是那些常困扰我们，令我们担忧、令我们烦恼的竞争对手。

2。用你的“软弱”感化对手

如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标，而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时，你就要真诚地向对手示好，用你的“软弱”来感化对手，取得他的“原谅”。以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理得以满足，进而对你产生好感，甚而绝对服从。

拿破仑的妻子约瑟芬原是博阿尔内子爵夫人，一向生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待他回来，而要像没有拿破仑一样安排后事。

1799年1月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她这时开始后悔了。

于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。

她好不容易到达里昂，可是拿破仑却从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。

约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。

拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。

约瑟芬来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。

她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。

她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。

她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，·承认自己一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。这仍然打不动拿破仑。

约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。

她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。

孩子们来了，天真而笨拙地哀求着说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢?”

人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然知道约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。

于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。

柔弱之水可为滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切，可凿岩穿石，水滴洞穿。可见柔并不等于弱，刚也并不一定等于强，关键在于人怎样去利用它，怎样恰到好处地利用它。

◆弱是心态的调整

为弱，所以知道自己是谁，不张狂，不逞匹夫之勇。许多人不愿承认自己弱，打肿脸充胖子，结果在扮演扭转乾坤的英雄人物中吃尽苦头。