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第二章 拓宽人脉比乱找方法更重要（第4页）

立志，是事业成功的重要一步。孙中山读私塾时，就立志要推翻丧权辱国的腐败清廷。青年毛泽东离家外出读书时，写下一首诗给父亲，表明远大志向：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”周恩来上小学时就立志要“为中华之崛起而读书”。经过努力奋斗，不懈追求，他们都实现了自己儿时的志向，成了彪炳史册的伟人。

人之伟大或渺小都决定于志向和理想，伟大的毅力只为伟大的目标而产生。一个人追求的目标越高，他自身的潜能才能发挥得更充分。理想如果是笃诚而又持之以恒的话，必将极大地激发蕴藏在你体内的巨大潜能，这将使你冲破一切困难和险阻，达到成功的目标。

很多人在日常生活中，喜欢幻想、喜欢憧憬、喜欢描绘。但这一切如果仅仅停留在心动的层次上，到头来只能是两手空空，一无所有。只有锁定你的目标，并付诸行动，方能逐步实现一个个小目标，一个个具体的目标。只有在确定了核心目标之后，不断地朝着这个既定的目标努力，事情才有成功的可能。

树的方向，由风决定；人的方向，由自己决定。找准了自己的发展方向，就能很快地脱颖而出。南辕北辙，纵使学富五车、才高八斗，也注定与成功无缘。

有人问微软总裁比尔·盖茨成功的秘诀，比尔·盖茨回答说：“选定一件事就咬住不放。世界上成功的人，不是那些脑筋好的人，而是对一个目标咬住不放的人，我想我们应该只做软件。”比尔·盖茨的话中谈到了两件事，其一是选定一个目标，其二是咬住不放。

将放大镜在阳光下聚焦，并把焦点固定在纸的一点上，很快就能将纸点燃，如果不停地移动焦点，那你永远也别想看到火焰。只有将目标准确定位，才能集中精力，实现理想。所以，不论就业或创业，在选定一个目标之后，万万不可受到点挫折就固步自封甚至干脆放弃，唯有愈挫愈勇，咬住不放，才有可能成功。

情景实战案例

今天该去内蒙古考察乳业基地了，何晓玉心里却有一丝疲惫的感觉。

“何姐，出发！”高松的话打断了何晓玉的思绪。

司机王师傅稳驾着“猎豹”等在楼下了，“猎豹”一下子坐满了人。这次他们与加拿大犇牛乳业公司代表何鹏和技术总监Stone内蒙考察项目投资基地，接待他们的就是当地的招商局局长乌兰发特。

“乌局长”笑容可掬，他早就听说这家外国公司“有来头”了。内蒙发展就是靠草原，谁也抢不走这个天然的宝库。要发展乳业，非首选投资我们这里不可。“乌局长”真不愧是个谈判高手。一口流利的普通话将他们这里夸得天花乱坠，恨不得让来到这里的投资商长年住在这里，不走了。

考察完项目基地，他们吃着上等的烤全羊，欣赏着优美的蒙族舞蹈，大家聊得很畅快。而何晓玉却想到，是“做狼”还是“做羊”？官场职场商场情场上的人们，没日没夜地争呀，夺呀，看来还是不能做羊，说不定哪天整个儿被烤了。

吃完饭，他们提议去赛马场看看，这是当地最大的马场。他们正玩得高兴，突然，马场中有一个人从马鞍上摔了下来。整个马场顿时乱作一团。有人拨打了120，不一会儿，医护人员就到了。可是，围观的人你看我，我看你，却没有一个人肯付钱，何晓玉毫不犹豫地拿出自己的500块钱说：“医生，救人要紧！”

医生说：“你是家属吗，要签字的。”

何晓玉说：“我不认识他！”

众人盯着何晓玉，面面相觑。

出了赛马场，“乌局长”依依不舍地为他们送别。连声说：“欢迎下次再来，下次一定来找我。”

“好的，再见，再见。”

告别了“乌局长”，他们开着“猎豹”踏上了返回的路程。

回到北京，何晓玉才想起前些天收到的那封信。她看了看信封，是从德国寄来的。打开一看才知道，是在香港读书时的同学代维写来的！他们八年没见了。信的结尾留有代维的MSN。何晓玉忙打开笔记本电脑，登陆MSN，同时打开视频。果然是他！八年了。他要来中国？骉马汽车，高级工程师。但现在，遗憾的是代维显示的是脱机，他没在线。

由于明天是周五，必须到公司开例会。所以，今天晚上何晓玉需要准备好明天要交的资料报表。突然，MSN上蹦出了一条留言：“Hi薄焙蜗玉一惊，心跳加快到180。可是打开一看，不是代维，是马肃！

“何大主管，这么晚了，还在线啊。”马肃说。

“我在做本周的工作总结及下周工作计划。”何晓玉回答。

“不好意思，又得麻烦何总了，我明天要请一天假，不能参加例会了。”

“知道了。你还好吧？”

对方没有回答，何晓玉一看，他下线了。没有人知道，经过两个月的黑天白夜奋战，马肃的个人网站搞得如火如荼，上面的客户LOGO群星闪烁，此起彼伏！时间长了，客户慢慢地与他称兄道弟起来。渐渐地，为了双方合作愉快，提高工作效率，马肃的银行卡号也公然在网站上公布。不过，账户名用的不是“马肃”，而是他哥哥“马炎”的名字。当然，公司里没有人知道这是他自己建的网站。

第二天，办公室仍然不见马肃的人影，竟连例会他也有两次缺席。

在会议室，陈树枫快速扫了一眼，除了马肃，大家都到齐了，

“马肃到底在忙什么？他的业绩连续两个月亮红灯了。”陈树枫问。亮红灯，就是零的意思。

“他昨天晚上通过MSN向我请假了。”何晓玉回答。

“行政呢，他的考勤如何？”大家听的出来，陈树枫这是在问林玥。

“他每天按时打卡上下班，但业务员是不要求坐班的。”林玥小声说。

陈树枫想：“马肃呀，马肃，幸亏你不是魏炎，否则，我还要招聘一位马岱来收拾你。”他压住心头的怒火，“好，会议开始。”

在这次例会上，陈树枫为大家讲了签单钻石法则之二：为自己设定一个奋斗目标。

“如果你的目标是一栋别墅，就要努力争取得到一栋别墅；如果你的目标是一辆汽车，你就努力争取得到一辆汽车；如果你的目标是嫁给（或娶到）一位大款，你就努力争取得到一位大款。”

听到这里，大家都笑了，“我们都想自己当大款，哪想傍大款呀。”

“好。祝愿你们每个人都能成为大款。”陈树枫笑着继续说，“当然要制定具体有效的工作计划，是三年，五年，还是十年？时间长短不是问题，关键是自己要行动！十万个想法不如一个行动！成功始于行动！在现实生活中，很多人都存在着盲目性，糊里糊涂地混日子。比如我们问一下对明天和后天的计划、预测，可能有些人一脸茫然地说‘我下午要干什么还没打算呢’，这就是可悲的惰性思维导致的没有目标。试想如果我们每天这样盲目和麻木，又怎能赢得成功呢？”

大家认真地听着，每个人都在自己的本子上记录着。

陈树枫喝了一口绿茶，继续说：“更具体一些，我们可以从工作、家庭、社交三方面来制定目标。比如在工作方面，不妨问一下自己，我想要达到哪一种收入标准?我想要承担哪一种程度的责任?我希望从工作中获得多大的威望?在家庭方面，我希望达到哪一种生活水准?我想要住进哪一类的房子?我如何教育我的孩子?在社交方面，我想拥有哪种朋友?我想参加何种社团?我希望参加哪些活动?从今天开始，你们就要写下自己的目标，并朝着这个目标努力，过一段时间，总结一下自己的收获，看看离目标是近了，还是远了？你们就知道自己接下来该怎么做了。”