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第6章 搞好事业立起自己生命的支柱（第6页）

“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡耐基这样思索着。

不久，卡耐基向钢铁发起进攻。

在联合制铁厂里，矗立起一座225米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者感到提心吊胆，生怕将本赔进去后根本不能获利。

但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天，他聘任化学专家进厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。

在当时，从原材料的购进到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式。卡耐基在经营方式上大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高。

同时，卡耐基买下了英国道兹工程师“史弟钢铁制造”专利，又买下了“焦碳洗涤还原法”的专利。卡耐基获得了成功。

卡耐基就是准确地把握住了机会，在美国战争刚一结束，就预料到社会的发展趋势，所以他顺应这一趋势，及时地调整自己的事业中心，抓住机遇，使自己的事业一举成功。

卡耐基不仅是创造了顺势发展自己事业的奇迹，而且，他还是借势发展自己事业的高手，巧借不同的形势来为自己服务，在别人不敢为时，他敢于借机发展自己的事业。

1873年，经济大萧条的境况不期而至。

银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。

卡耐基断言：

“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，决不可失之交臂。”在最困难的情况下，卡耐基却反常人之道，打算建造一个钢铁制造厂。

他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：

“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”“那么，工厂的生产力会怎样呢？”摩根问道。

“1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69元……”“现在钢轨的平均成本大约是110元，新设备投资额是100万元，第一年的收益就相当于成本……”“比股票投资还赢利。”卡耐基补充了一句。

股东们同意发行公司债券。

工程的进度比预定的时间稍微落后。1875年8月6日，卡内收到了第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。

每吨钢轨的制成劳务费是826元，原材料4086元，石灰石和燃料费是631元，专利费1元，总成本不过才566元。

这比原先的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已。1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建佛里克焦炭公司，各持一半股份。

同年，卡耐基以他自己三家制铁企业为主体，联合许多焦炭公司，成立了卡耐基公司。卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的七分之一，正逐步向垄断型迈进。

1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为钢铁企业集团。

卡耐基的成功则与他善于抓住有利时机休戚相关。

有人把机遇称为运气，不管称谓如何，有一点是绝对正确的，善于利用机遇比怨天尤人更为有益。卡耐基就是在社会停止发展时，借这个机会来发展自己的事业，这是需要超人的智慧和胆识的，在别人看到不是机会的时候，他看到了机会，结果，他成功了。

美国石油大王洛克菲勒，创业开始的时候，财力、物力、人才十分有限，但他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候置之不理，十分反复无常，致使铁路上经常没有生意可做，一旦我们与铁路公司定下合约，每天固定运输多少石油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了霸主之一，贪得无厌的凡德毕尔特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让七分的利润。

低廉的运费带来的是销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和对手面对竞争，必然以卵击石，他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤跨同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼，垄断石油经济的愿望。

顺势发展和借势发展，是两种不同的发展方式，什么时候用什么方式完全取决于自己的实际情况，不可盲目地照搬使用，只能从实际情况出发，灵活运用。

9要有“东山再起”的勇气与信心。

每个人在生活中都会遇到打击和挫折，都会遭遇失败。有些人在失败面前屈服了，不愿再与命运抗争，于是就宣告人生失败。

而真正的斗士则不会屈服于失败，他会想尽一切办法，东山再起，重新奋起，直到胜利。

中世纪时期，德意志神圣罗马帝国亨利为摆脱罗马教廷的控制，与罗马教皇格里高利展开激烈的斗争，并引起了战争，但战争以亨利的失败而告终，为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎饶恕了他。

这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。

显然，亨利的“卡诺莎之行”是别有用心的。在他与教皇对峙、国内外反对声一片、内部群雄并起、王位岌岌可危的情况下，他想利用苦肉计取得和解，赢得喘息时间，以便东山再起，战胜罗马教皇。他跪在雪地上的时候，一定在心里暗自发誓说，有朝一日我一定要洗刷今天的耻辱，我一定要东山再起，打败教皇。

最后，亨利果然实现了他的愿望。

亨利在失败面前表现出的意志和毅力，都是非常惊人的，他之所以忍辱下跪，就是因为他有东山再起的信心和勇气，这一点，和我国古代战国时期的越王勾践有相似之处。越王勾践能忍辱屈尊，就是暗藏东山再起之心，正是这种勇气和信心，才使他能够坚持下去，不计其余。

美国芝加哥大火的第三天早上，一群生意人聚集在史特大街上，看着自家的店铺已被烧成灰烬。他们开了一个讨论会，决定是要重建家园，还是离开芝加哥，到更有发展前途的地方重新开始。结果，除了一个人外，他们全部决定离开芝加哥。

这位执意留下来要重建家园的商人，伸手指着店铺的残骸说：“各位先生，就在原来的地点，我要建造世界上最大的店铺，不管烧掉几次都一样。”那差不多是一百年前的事了。这家店铺后来盖好了，到如今它还耸立在原地，犹如一座纪念塔，表示着一个人的决心和意志。

如果当年菲尔德和其他人一样一走了事，那么，芝加哥就不会像今天这个样子了。在前程崎岖艰难、未来并不看好的时候，大多数人都会抽身而退，到另外不太艰难的地方去发展自己的事业。

菲尔德是一个时代的英雄，他在毁灭性的打击面前表现出来的勇气和信心鼓舞了很多人。使得我们在失败的时候不再垂头丧气，尽管一切都没有了，只要有人在，就可能重新创造出原来的财富，甚至比原来的更多的财富。

美国的健美运动员亚诺，本来已经从健美竞争中退役好几年了，可是当奥运会在他们那里举办的消息传来以后，他决定再次出山，参加比赛。当时很多人都劝他说，在很短的时间里要重新使他的肌肉鼓起来几乎是不可能的。但是亚诺不信这一套，他开始了拼搏。他以百倍的信心和勇气开始了挑战，结果，在比赛中，他战胜了所有的对手，取得了金牌。