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第三章 筚路蓝缕创业维艰（第4页）

由此可见，循序渐进，高瞻远瞩对一个初创企业起到了不可估量的重要作用，同时对今天有志创业的诸君也有一定的借鉴作用。

7。勇往直前，大业有成

成就大业者都有一个远大的目标，这个目标必须要有前瞻性和指导意义。古人云“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。”高远的目标会在前方一直指导着自己不断地攀登新的高峰，所以，一定要把目标定得高远些。这样才能激发勇往直前的动力，进而创造一番伟业。

“一代酒王”张振勋出生在广东大埔县一个乡村私塾的家中。虽然父亲在教书之余，还行医治病，但家中的生活仍然十分贫困。小振勋从小就立志要做生意。16岁那年，张振勋就去印度尼西亚巴城谋生。当时的巴城是荷兰的殖民地，它美丽的风光，只是有钱人的天堂。穷苦人在这里还是难以谋生。举目无亲的张振勋，虽然在姓黄的华侨帮助下有了一个栖身之处，但接连两个月都没有找到工作，最后只得去做非常艰苦而且危险的矿工。

这一干就是三年，三年后张振勋才在一个福建华侨开设的纸行当上了佣工。他深知这工作的来之不易，所以只要是老板吩咐的事，都认真踏实地去干好。有的时候，他一个人干两个人的活，也从无怨言。晚上得了空闲，他总是如饥似渴地学习当地语言和业务知识。纸行的陈老板因此很看重他，先让他当推销员，后来又提拔他当账房先生，把全店银钱进出和账务管理都托付给他。张振勋也没辜负老板的信任，在他的努力经营之下，当年纸行就获得了5万荷兰盾的利润。这时，有人暗中鼓动他找机会挟带店里的款项逃回家乡，去过快活日子。张振勋认为这样做是不道德的，也是没出息的做法，所以坚定地拒绝了。陈老板得知此事后，更加器重张振勋，觉得这是个靠得住的人，所以不久把自己的独生女儿陈兰香许配给了张振勋。

张振勋和陈兰香结婚当年年底，陈老板因病去世，临终之时，他把身后的事情，都托付给了张振勋。安葬了老人以后，张振勋和妻子商量如何发展今后的事业，他说，开纸行只能维持生活，不会有什么大发展，这几年来，他仔细观察、研究了巴城的商业状况，发展前景最好的应该是酒行。因为，荷兰殖民主义者花天酒地，大肆挥霍，时时离不开酒；而当地的居民中，喜欢喝酒的人也很多。所以他想把纸行关闭了，改开酒行。妻子是一个很识大体的人，听他说得有道理，就同意了。

酒行开业后，果然生意兴隆。张振勋是个有心人，在接待顾客时非常注意了解当地的风土民情，结交各方面的朋友。甚至连当地的最高长官、荷兰人亨利都成了他的朋友。后来，在进行巴城酒税和典当捐务承办权的投标竞争时，张振勋因为得到亨利的帮助，轻而易举地取得了承办酒楼和典当捐务的资格。承办酒税和典当捐务，利润很大，张振勋的财富也随之成倍地增加。同时，他又通过亨利的关系，把这种业务逐渐扩大到其它城市和别的商品中。短短几年中，张振勋成了当地迅速崛起的大富豪。

但是，张振勋对这种发财的途径并不满意，他一直在寻找更有前途的发展方向。1866年，新的创业机会降临了。当地政府为了开发附近的岛屿，号召华侨投资进行垦殖。张振勋认为，南洋的岛屿，土地肥沃，加上气候适宜，一定有很大的开发潜力，这是一个大显身手、大展宏图的好机会!于是他亲自前往同为荷兰殖民地的葛罗巴埠，创办了裕和垦殖公司。公司雇佣丁一批华侨工人，开垦出一片荒地，种植椰子、咖啡、茶叶等经济作物，并在田间套种杂粮。经过几年的努力，原先的丛林沼泽变成了肥沃的田园。他的收入更加源源不断。由于他一贯讲信誉，因此营业状况一直很好。同时，他还包办了荷兰驻军以及劳工的伙食，并且兼办建筑修缮工程，他在这一行也赚了不少钱。他在华侨社会中的地位越来越高，事业也越办越大。为了加速垦荒，他一面招收当地的华工，一面写信回家乡，召唤乡亲们来南洋参加开发，并先后又开办裕应、笠旺、万裕应三家垦殖公司。其中仅笠旺一家，就有职工数万

人，拥有几百万的资产!

1875年，张振勋又去苏门答腊经营垦荒事业，开办了亚齐垦殖公司，并先后办起了橡胶园、茶园、鱼池和银行，成为首屈一指的“苏岛富翁”。同时，他还把大量盈利投资于其它行业。在巴城，他开办了从事远洋航运的广福、裕昌两家轮船公司；在日里，开办日里银行；在文东埠，办有开采锡矿的东兴矿务公司；在棉兰、槟榔屿及苏门答腊还拥有大量房地产。经过30多年的创业奋斗，到19世纪90年代，张氏企业的经营范围已包括农、矿、商、运输各业，分支机构遍布南洋各地。据估计，张振勋在事业最鼎盛期间，全部海外资产约合白银7000万两．相当于清政府一年的财政收入。真可谓“富可敌国”了!

此时的张振勋成为南洋华侨界举足轻重的人物，当地的荷兰殖民者也都尊敬他。他每到一地，当地的行政当局都鸣礼炮表示欢迎。同时荷兰政府还准备授予他官职，但张振勋婉言谢绝了。他对朋友说：“我是中国人，应该为祖国出力，怎么能去当外国的官员呢!，，

1890年，是张振勋人生道路上的又一个转折点。这一年，清政府驻英国公使龚照瑷，奉命考察欧美各国探求他们的强国之道。途经新加坡时，他听人说起了张振勋的情况，很感兴趣，特地登门去会见他。会见中，龚照瑷向张振勋请教致富之术，张振勋的回答使龚照瑗大为赞叹，两人一见如故。经龚照瑗推荐，清政府委任张振勋为中国驻槟榔屿总领事，后又升任驻新加坡总领事。这样一来张振勋的名声也开始传到了国内。

1894年9月，张振勋筹办的烟台张裕酿酒公司得到了政府的正式批准，并获得了在直隶（今河北）、奉天（今辽宁）、山东三省的15年专利和免税3年的政策优待。这是我国近代第一家同时也是当时远东地区最大的一家新式酿酒公司。

至此，张振勋迈开了走向酿酒大王之路的第一步。经过一番苦心经营，创制了世界上最好的酒“金奖白兰地”。

张振勋在总结他的创业经验时说，第一要从长计议．看准了的事情就不惜投资；第二要坚韧不拔，决不向困难低头!确实如张振勋所说，离开这两点，很难成就大事业。

8。。勤奋进取，稳操胜券

相信命运的人，命运会故意捉弄你；与命运抗争的人，才能出人头地。面对他人的成功，我们不能仅仅感叹这是幸运、机遇…而要看到成功背后的拼搏进取。

郑裕彤，出生于广东省顺德县（今顺德市）一个贫寒的家庭。幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。因与父亲挚友周至元的女儿指腹为婚，1940年，15岁的郑裕彤周至元开的“周大福”金铺去当伙计。三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。

周老板相信，郑裕彤必定会出人头地。郑裕彤在生意场上逐渐变得老练成熟。1946年，2l岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。到了50年代中期，郑裕彤已经掌控着周大福珠宝行的全部账务。1956年，周至元将全部经营权交给了郑裕彤。因此，他放开手脚大刀阔斧地干了起来。他一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周太福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。

当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。每逢星期日，郑裕彤便召集所有的分行经理开会，共同研究如何开展业务。所以，郑裕彤每周7天的工作日都排得满满的，从未有过休息日。有人说他是靠运气发的财。郑裕彤却说：“香港是个充满无限机遇和挑战的地方，机遇对每个人来说都是平等的，面对挑战是每一个人都回避不了的，关键

在你如何去辨识，有无足够的心理准备”。

当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。

郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，他在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，他开始把且光转向了钻石业。到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石人口量约占全港的30％。经营珠宝业的成功，使郑裕彤成为香港声名显赫的人物。国外的报纸形容珠宝大王的产业，说他的庞大商业王国，是由光芒四射的珠宝钻石堆砌而成的。

然而，当人们还把他看作一个珠宝商的时候，郑裕彤的目光已经投向了另一个陌生行业——房地产。

上个世纪50年代，香港房地产刚刚起步，看好并敢于投资房地产的商人寥寥无几。郑裕彤抢先介入，开始陆续投资跑马地的蓝塘别墅并在铜锣湾三角地兴建香港大厦。60年代中期，香港发生动乱，许多富人纷纷将土地、房产低价抛售，当时具有眼光和魄力乘机收购的人，后来都成了超级富豪。郑裕彤也是这样。到70年代，郑裕彤开始在地产业大展拳脚。首先在尖沙咀兴建香港新世界中心，1982年竣工的这座恢宏的大厦至今仍然是尖沙咀的招牌建筑。这里有几万平方米的购物中心，数千个商业单位，办公楼和豪华住宅，还有两座闻名全球的新世界酒店和丽晶酒店。1986年，他又投资兴建香港会展中心。1997年，香港回归庆典在这座会展中心举行，成为全球瞩目的焦点。这座建筑名列亚洲同类建筑之最，并于1998年获选“全球十大最佳”国际会议展览中心。

就在“新世界”在香港声名鹊起的同时，郑裕彤把目光转向了另一片陌生的土地——内地。

1980年，“新世界”投资兴建广州中国大饭店，是新世界在内地投资的第一个项目。那时候，很多港商对内地只是观望，认为风险太大，没有人敢贸然闯进内地房地产市场。郑裕彤却果敢地将100多亿砸向内地，并在后来源源不断追加投资，令众多港商咋舌。直到今天，还有人问郑裕彤：当初为什么这么坚决投资内地？回顾当时的情形，他认为：当时．内地的投资环境和投资制度还不是很健全，初来乍到的“新世界”吃了很多亏，如果新世界迟来七八年会更好。

如今，新世界中国地产已完成全国包括17个分布于环渤海、长三角及珠三角区域里主要一、二线城市的战略发展布局，可供发展土地储备达1700万平方米，资产总值约为318亿港元。新世界中国地产正在进行的有37个主要物业项目，总楼面面积达1550万平方米，另外已落成的投资物业组合包括14项出租物业及4间酒店，楼面面积逾儿110万平方米。新世界中国地产的物业项目涵盖各种类型的住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、度假村以至酒店等。在内地经过二十多年的发展，已成功建立起以北京、上海、广州、武汉、天津及沈阳为主的六大地区项目管理中心。

周大福集团旗下的周大福企业有限公司管理着在香港、内地及世界各地不同性质的业务。除了房地产，所经营的企业涉及汽车、酒店、设施管理、建筑、百货零售、公共交通、电讯、道路网、自来水、电力及金融服务业等十多个行业。

周大福集团是郑裕彤及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司，专注投资业务；周大福珠宝金行有限公司，经营周大福品牌钻石金饰生意。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。

郑裕彤先生已经年逾八旬，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他68年如一日的奋斗足迹，他勤奋进取，所以得以在商场上稳操胜券。郑裕彤创下的业绩，早已传为佳话。就像郑裕彤所说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。”