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第6章 修炼反败为胜的战术（第9页）

肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把这个旅馆的生意包给彭尼做。彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。

不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说服了这家店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分存货，由他单独去经营一个新店。这个主意就是联营的最初思路。过了几年，彭尼开始了他自豪的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。

彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。

当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，成功也许仅一步之遥了。

高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁，公司被查封，高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。

1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。高尔文通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出３年，高尔文依然破产了。这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。到1930年底，他的制造厂账面上已净欠374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。

然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。

失败是测定个人软弱度的最好“装置”，而且它会随之提供克服弱点的机会，在这个意义上，失败又成了一种“幸运”。

失败作用于人的途径不外下列两种：

⑴它作为对更大努力要求的挑战；

⑵它冲击个人再试一次的勇气。

大多数人都是在失败的信号来临时便放弃希望，止步不前，甚至一点征兆都没有就已灰心丧气。而且，有很多人在受到仅一次失败的打击后便丢盔弃甲。杰出的人物就不是这样，他们总是在失败之后鼓起更大的热情和干劲。

你不妨检查一下自己的失败，看看自己是否有领导才能，失败能否给出坚定的反应。

如果在连续三次之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就不必怀疑自己在选定的领域内可能成为一位杰出人物。

如果在连续十二次失败之后你还跃跃欲试，这说明，天才种子已经在你的心田里发芽成长，只要给予它希望与信心的阳光雨露，就可望开出成功的花朵。

银行家的格言是：破产二十次的人，是可以信任的。

命运经常先给某些人重重的一击，让他们倒伏于地，看谁能够站起来再投入人生战场。那些勇敢的拼搏者就是这样被选择为命运的主人，担当起对人类有重大意义的使命。如果你能明白，每一次失败与逆境都可能带来等量成功的种子，于是脚踏实地从头开始，用行动来促使它生根发芽，那么你就会发现，世界上从来就没有绝对意义上的失败与逆境。

生活的座右铭是：“胜利者永不止步，止步者永无胜利！”

日本在第二次世界大战中的失败是它的最大胜利。这样说的原因，是因为这次失败粉碎了一直桎梏日本人民的迷信的罪恶锁链，使他们第一次尝到了民主的滋味，给了他们一个跻身于世界文明民族之林的大好机会。

在人生的奋斗过程中，似乎有一种力量总是会保佑那些不认为自己会失败的“蠢人”，他们总是在人们认为某事不可能成功之时，使这个“不可能”变成了可能。

那些说“某事不能成功”者，常常成群地聚集在为此事而奋斗的人们脚下观望。那些说“某事不能成功”的人从来没有研究过自然的法则。

有一位老矿工花了三十年时间寻找珍贵的金属矿藏，但是，得到的只是失望与挫折。直到他最后碰到一次大的不幸，那就是，他忠诚的骡子在一个蛇洞口被蛇咬伤而死去。在掘坑埋尸的时候，这位老矿工意外地发现了世界上最富饶的铜矿。

人生只要在失败面前也不低头，即使见不到成功的结果，这个人也是个伟大的人，是一个走向成功的人。

不经历挫折就体会不到成功

人生在世免不了要遭受挫折，谁也不会一帆风顺就走向成功。有些人遭受挫折，就放弃了自己的追求；有些人面对挫折，永不屈服，就能获得成功。所以是成功还是失败，就在于面对挫折的不同态度。大浪淘沙，优胜劣汰，成功只能归于那些在挫折面前顽强坚持到底的人。拿破仑·希尔说：“不管是暂时的挫折还是逆境，都不会在一个人的意识中成为失败。只要这个人把挫折当成是一种教训，他就迈向了成功。”这就是说，在挫折面前不屈服，要有一个前提，这就是从中吸取教训，总结经验，才能够避免失败走向成功。在挫折面前只是一味的坚持不总结经验不引以为鉴，那他还会遭遇挫折，那种不服输只是有勇无谋。人常说失败是成功之母，但是，如果你不总结经验，即使失败了再失败也不会成功，失败和成功之间没有必然的因果关系，要能够发生转化，就必须找出失败的原因，把它变为成功的因素。

人生之路，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次失败构成的，正如美国通用电气公司创始人沃特所说：“通

向成功的路即，把你失败的次数增加一倍。”但失败对人毕竟是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，如何面对，如何自我解脱，就成为能否战胜自卑、走向自信的关键。

面对挫折和失败，惟有乐观积极的心态，才是正确的选择。其一，做到坚韧不拔，不因挫折而放弃追求；其二，注意调整、降低原先脱离实际的“目标”，及时改变策略；其三，用“局部成功”来激励自己；其四，采用自我心理调适法，提高心理承受能力。

要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的“安排”，但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。应该说当今社会已大大增加了这方面的发展机遇，只要敢于尝试勇于拼搏，是一定会有所作为的。屈原放逐乃赋《离骚》，司马迁受宫刑乃成《史记》，就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑，都有坚韧不拔的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，走向人生的辉煌。

此外，作为一个现代人，应具有迎接失败的心理准备。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能性，所以我们要不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信失败乃成功之母。若每次失败之后都能有所“领悟”，把每一次失败当作成功的前奏，那么就能化消极为积极，变自卑为自信。

在前进中没有平坦大道，而只有崎岖之路，也许你已经获得某种程度上的成功，而命运之神再次跟你开玩笑，你又跌到比成功之前更深的山谷深渊。而此时，你永远不知道命运将用他的哪副面孔对准你，但只要坚持下去，好运总有一天会被等

到。坚持奋斗，永不气馁是成功的必要因素。

你可以从当前某些著名影视明星、歌星的经历中体会这一点。你还记得在《变脸》中有出色表演的约翰·特拉沃尔塔吧，你可曾知道，在十几年前，约翰·特拉沃尔塔大概只能在梦里憧憬今天的一切：2000万美元以上的片酬、应接不暇的片约、三架私人飞机加一个漂亮老婆凯利。

70年代，约翰凭《油脂》在好莱坞少年得志，又凭《周末狂热》获得奥斯卡奖提名，带起了全球性的迪斯科热。当全世界的青少年开始疯狂来跳迪斯科时，约翰却因为《姆TWOOFKIND》以及《STAYINGALIVE》两部不太成功的电影被拖进了事业低谷。之后是一个痛苦沉闷的十年，他不清楚命运之神什么时候会冲他微笑，甚至是还没有可能向他微笑。

1989年，由于《看谁在说话》受到好评，约翰几乎看到了柳暗花明的端倪，然而命运之神在把他的嘴角上翘之后，又恢复了一副冷面孔。《看谁在说话》之后，约翰因为《SHOUT》这部倒霉的片子而再度被打进好莱坞的冷宫。事已如此，看来约翰最该做的也许是卷起铺盖离开好莱坞，到曼哈顿的摩天大楼里寻一份像样的差使，做个穿西服打领带夹公文包的正经打工仔。《WOVIELIVE》杂志的执行编辑马格斯这样说：“好莱坞最喜欢把演员捧得红透半边天，再无情地将其打入冷宫，本事够自有机会咸鱼翻生，致胜的诀窍并不在于如何创造第二春，而是得一直死赖在好莱坞拍片，好运总有一天会被等到。”

选择在好莱坞“死赖”下去的约翰终于等到了他的好运。1994年，名导演昆廷·塔位提诺伸出他的点金之手拉了约翰一把。在《低级小说》一片中，约翰身上沉积了数年的灰尘被一扫而光，他略嫌肥胖的身躯重新被成千上万观众狂热的目光照耀，久违了的奥斯卡金像奖提名也再度降临。

距离上次获奥斯卡提名，时光已过去17年，约翰也从一位耀眼的青春偶像变成了一位中年发福但魅力仍存的“半老徐郎”，他以青春的流逝为代价换来了好莱坞一级男星的宝座。接下来，约翰又拍了好莱坞的一系列卖座片，包括我们熟悉的吴宇森的《断箭》和《变脸》，他的片酬也一路上涨，成为今日好莱坞拥有最高片酬的男星之一。

从约翰·特拉沃尔塔的经历中，我们可以看到，坚持就是成功，不断改进，把握机会，成功之神最终会光顾。如果你也正被命运促狭和捉弄，不妨说一句“我会回来！”在哪里跌倒，就在哪里爬起来！

有人挖井，掘到三丈便放弃了。如果有耐力，不怕挫折，决心再坚持下去，不要多久，水就冒出来了。所以，我们应该“坚持最后五分钟”，就会有机会看到成功的曙光。