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第6章 修炼反败为胜的战术（第5页）

不轻易用“对不起”之类的话。

这样强化了自己的行为，你就会感到自己突然变得坚强胆壮起来了。

迎着一切可以迎着的风暴去走，顶着一切可以顶着的挫折向前，将坎坷视为生活中的调色板，相信你在不久的将来一定会成为生活的主人。

克服自身弱点的12个“不要”

每一个试图拯救自己的人，都必须从克服自身的弱点开始行动。只要你愿意，学习下面所介绍的掌握情势变化的12种“不要”原则，你可以大有收获：

1．不要受他人脸色影响

许多人常因别人皱皱眉头或清清喉咙就畏却退缩了。观察一个人的表情，发觉他不愿支持或是带有敌意时，你早就心生畏惧，准备撤退。毫无疑问，此刻你已受他人脸色的影响而动摇决心。

2．不要受制于外在因素

公司的高级主管，往往受外在因素的影响而动摇决心，无法贯彻命令，实现理想。

削足适履，往往无法实现理想。不要受外在压力如财务、场所等因素的影响，而放弃既定计划。如果你必须筹募经费扩充建筑，就该负起责任，着手筹款。

千万不要因为经费短缺而放弃你的理想。也许你必须绞尽脑汁，但总有办法筹募到足够的资金，理想常常激发灵感。

许多外在的事物我们无法控制，如通货膨胀、经济萧条。但是我们可以掌握自己的理想，设法实现。

有一位名叫约翰的年轻人，他所在的公司在20世纪30年代美国经济不景气的时候宣告倒闭，身无分文。尽管手头拮据，却意志坚决，不受环境影响而自暴自弃。

一天晚上，和约翰是同事的一位销售员讲了一个故事：“你曾听说过有个家伙因可口可乐而致富的消息吗？你知道早期的汽水饮料是用桶装，这个家伙认为改用瓶装颇为可行，于是，他向可口可乐公司提出建议，并要求分取百分之一的利润。由于这个建议，他成了百万富翁。”

听完故事，约翰驱车回家，途中经过一处加油站停车加油。在上个世纪30年代，加油站是惟一提供加油服务的地方。那天晚上约翰突然灵机一动：“我是不是能够出售瓶装汽油，方便驾驶的朋友在没有加油站的地方使用？不，如果玻璃瓶打

破了，将会一团混乱，但是……对了！我可以用罐装！”

约翰联络好工厂和油商制成罐装汽油。接着又毛遂自荐跑去见一位连锁杂货店的经销商：“我有一个绝佳的主意能够帮你增加利润。如果你同意每一卡车汽油付我对美元利润，我愿意提供这个方法。”经销商同意了，并要求约翰说明构想。“出售罐装汽油！同时我将供应你们这种产品。”

约翰在经济不景气的时候，以每一卡车75美元的利润，成为百万富翁，并且奠定了日后发展庞大企业的基础。

3．不要划地自限

划地自限会影响你行动的决心，使你裹足不前，以致低估了自己的能力。划地自限，使你降低目标，表现的成绩也远低于实际的潜能。这种负面的想法包括：

（1）我没有受过良好的教育。

（2）我不认识有力的人士。

（3）我没有足够的资本。

（4）我并不是组织的一员，等等。

千万不要受自筑的藩篱或禁闭的思想影响，而放弃追寻理想的勇气。禁闭思想常让你产生下面的想法：“这件事情从未成功，现在当然也不可能成功”，或者是“这件事情既然一向这样处理，当然这样做是最好的处理方式”。受过良好教育和专业训练的所谓“行家”，最容易发生禁闭的思想。

坐落于圣地亚哥的爱克德旅馆，历史悠久，颇负盛名。由于电梯超过负荷，旅馆经理召来工程人员及建筑师研商打通每一层楼，计划增设一部电梯。当两位专家——工程师及建筑师在大厅讨论工程计划时，一位正在拖地的清洁人员对他们说：“你们会把整间旅馆弄得一团混乱。”

工程师保证：“当然。但是我们会尽量设法解决，请不要担心。”

“你们必须关闭旅馆一段时间。”

“是的，如果必须关闭旅馆，我们会这样做。因为不增设一部电梯，旅馆也将无法继续营业。”

清洁工人停止拖地，忽然若有所思地说：“如果我是你的话，你知道我会怎么做吗？我会把电梯装置在户外。”

建筑师和工程师面面相觑。结果他们共同装置了一部户外的电梯——建筑史上第一部被装置在户外的电梯。

4．不要轻信假话

假话是谎言、欺骗。来自亚洲、非洲，以及拉丁美洲的少数民族往往以为不如其他民族优秀。那是一种假话！一种欺骗！一种谎言！千万不要相信种族优劣的假话。

有一位黑人名叫乔治，他自幼生长在芝加哥，以擦鞋为业。他常常听到他的朋友希望将卷曲的头发弄直。

有一天乔治正在为一位顾客擦鞋，闲聊时，乔治发现这位顾客是一位化学家。乔治问：“化学家通常做些什么？难道你能够调制某种药水弄直我的头发吗？”化学家笑着答应一试。

几天之后，化学家交给乔治一种药水。乔治试了之后发现头发变直了，于是乔治将这种药水分瓶出售给一些朋友及商店。没过多久，乔治就建立起了一个小有规模的销售网。今天乔治个人的财产已超过千万。对于一个擦鞋童而言，这当然是一项相当不错的成果。

5．不要沉湎于幻想

由于人们有“我的努力不会成功”、“如果我失败了，别人会嘲笑我”等杞人忧天的想法，许多很好的灵感常因此而不能实现。

如果你有雄心大志和远大的理想，你一定会遭受批评，你的计划也会受到嘲笑。千万不要再为自己制造无谓的困扰，不要犯了杞人忧天的毛病，而限制了创造力，终止计划。

6．不要因挫败而放弃努力