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第41章 茨林果蔬（第1页）

程方梵的话，就像一盆冷水，从李承恩的头顶直接泼了下去。

这些天来大棚蔬菜长势喜人，不管李承恩还是家人，乃至于李文龙，都沉浸在成功的喜悦中，似乎大家已经走在致富的路上，似乎向前一步，就是康庄大道。

然而，成功哪有那么简单？

如果好的产品就能卖上好价格，也不会有酒香就怕巷子深的说法。

程方梵见李承恩陷入了沉默，深觉这一趟，真是来对了。

“就像生产和销售是两码事一样，种菜和买菜也是两回事，把品质好的蔬果种出来是你的能力，把品质高的蔬果卖上适合它的价格，或者说，能达到溢价更高的效果，才是你的本事。”

程方梵悄悄观察着李承恩的表情，深深觉得李承恩并不像个生意人，因为他太实诚，而做生意的人往往都要圆滑世故。

李承恩也不是没有自知之明的人，知道自己的短板，试探着问道：“那，我把销售这一块儿交给我爸试试？”

相对于李承恩，李世杰多少有点做生意的天赋。他们的米面柴油，向来都是李世杰张罗着，原因无他，李世杰很会讲价。

程方梵听完李承恩的理由，彻底服了。

“你到现在还没搞清楚我说话的要点，这不是谁去搞销售的问题，而是定位问题，你现在打电话问问胡以为，这些蔬菜大棚的收获弄到农贸市场，看他骂不骂你？”

李承恩没辙了，就像一个虚心求教的学生，诚恳地问程方梵：“程老师觉得送到哪里销售合适？”

他觉得程老师心里面应该已经有了更好的去处，只是还没点出来而已。

“当然是连锁超市啊！”程方梵情急之下，朝李承恩的脑袋上拍了一下，嗔道，“明明很聪明的人，怎么关键时刻犯糊涂？连锁超市很多蔬菜都是外地运来的新品种，定位高价格高，就凭你大棚里蔬果的品质，放在连锁超市肯定受欢迎。”

李承恩听完程方梵的话，一脸愁苦。

“连锁超市我一开始就想过，但是连锁超市的门槛高啊，他们的市场部大都是和品牌方合作，上架销售的蔬菜都有相关证明，我从津南回到茨河铺连半年都没有，一门心思都在蔬菜大棚的蔬果上，也没功夫去跑市场，相关证明更是无从谈起，您觉得那些超市会跟我合作吗？入不了他们的眼啊！”

他何尝不想让自己亲手种植的蔬果登堂入室，实在是目前没这个条件。

“你试过了？”程方梵问。

李承恩点了点头，满脸都是颓然。

他也曾去找过连锁超市的人，最终给出的说法都一样——没法收，没人收。

程方梵愣了愣，顿了一会儿又道：“我自然知道这些规矩，即便这些蔬果是津南大学最新的研究成果，从程序上来说还是三无产品，不过咱们可以把它变成合格产品，到时候不就可以跟超市洽谈，直接上架销售了吗？”