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第9章 趋利避害巧变通九变篇（第3页）

大约过了一年半的时间，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验，从此，本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，为人处世也应未雨绸缪，切忌临渴掘井。

案例

三国时期，关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马，乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操得到报告后非常吃惊，谋士司马懿献计道：“孙权与刘备是明合暗不合，他早就想夺取荆州，只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他，再让他出兵攻击关羽的后方，樊城之危即可不战自解。”曹操采纳了他的建议，派使者致函孙权，孙权贪利忘义，果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。

荆州位于魏、蜀、吴三国之间，地理位置非常重要，是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后，曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分，其中刘备占有荆州的大部分，孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要，还把南部借给了刘备，因此，荆州实际上是在刘备的控制之下。刘备入川后，荆州交由大将关羽镇守。

当时，关羽远征樊城，对后方的东吴本来是有所防备的。但东吴守将吕蒙为了麻痹关羽，故意借治病为名退回京都建业，而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。实际上，陆逊是个文武双全的年轻军事奖励，他到任后，立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。陆逊在信中对关羽大加吹捧，对自己百倍贬损，并再三致意关羽多加关照，蜀、吴两家永世和好。关羽读完书信后，认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子，收下礼品，放声大笑，随后下令，把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。

当关羽攻取樊城胜利在望时，忽然得报孙权偷袭自己的后方，并且已攻取了公安、江陵等地，关羽慌忙撤军，企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地后，对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安，一个个都离关羽而去，投降了东吴。关羽回天乏力，败走麦城，被吕蒙设计斩杀，荆州从此落入东吴手中。

这样，一代名将关羽因麻痹大意，疏于防范，而导致兵败、地失、身亡，其教训是无比惨痛的。

◎处变不惊，从容应对

故将有五危：必死可杀也，必生可虏也，忿速可侮也，廉洁可辱也，爱民可烦也。

——《孙子兵法·九变篇》

所以说，将帅有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。

精读

在战争中，作为三军统帅，他的一个命令，一个行动，不仅关系到全军将士的生死，同时也关系到国家的安危、百姓的存亡，因此，孙子极力主张将帅要有良好的个性修养，要有大将风度，要冷静沉稳，不急不躁，处变不惊，从容对敌。也就是说，临危更要冷处理，这充分体现了孙子的“慎战”思想。

古代的将帅们深知自己肩负使命的重大，为了克服自己脾气暴躁的弱点，专门制做了“制怒”、“忍”等各种匾额，或者挂在正屋中，或者放在案头上，时时警告自己，提醒自己。战争的胜败系于将帅，企业的兴衰系于领导。一个喜怒于色、缺乏良好个性修养的领导是导致一个企业经营失败的最大潜在危险。

被人称为台湾“经营之神”的塑胶大王王永庆，他出身贫寒，靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。50年代，台湾政府意图发展塑胶工业，并派懂化学工业的企业家何义出国考察。何义考察回国后，认为在台湾生产塑胶，根本无法与日本竞争，悄然隐去。此时，王永庆对塑胶还一窍不通，但他认为台湾岛各地都有烧碱生产厂家，可为塑胶粉的生产提供丰富的氯气资源，而且，塑胶市场前景不可估量。

后来，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。王永庆的塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆狠狠心，倾尽家产，购下所有产权，独家经营。他的对策是：增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。

但是，市场上的日本产塑胶粉价格很便宜，质量也不比他的差，所以，王永庆的产品始终在仓库里堆积如山。“难道真的像何义预言的那样，只有死路一条?”王永庆被逼上了绝路，他也曾想把产品运出去，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用就掏不起。看来，出路还只能在台湾岛上。

于是，王永庆决定“再建一个塑胶加工厂!”换句话说，就是：我就是市场。他把塑胶“卖”给自己的塑胶加工厂，然后出售塑胶成品。

王永庆的惊人之举得到了台湾有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金创建了一座规模可观的塑胶加工厂，并更新了塑胶厂的设备。

当塑胶加工厂投产后，两厂互补的生产优势立即大放异彩。王永庆独占了台湾的塑胶市场，无人可与他匹敌。受此启发，王永庆发现塑胶业与木材业结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，开始生产新颖、别致、利润大的特种工业品。1973年，世界性石油危机中断了台塑基础原料的供应时，王永庆果断地在海外投资建成全球最大的轻油裂解厂，使自己的台塑集团再不为基础原料的供应而担心。

面对着事业中的“转变”，当你因为某些客观条件的限制而感到力不从心的时候，是沉着冷静，越挫越勇，还是自乱阵脚，望而却步，这是一个人能否成就大业的分水岭。

王永庆在事业低潮期表现出的胆识与气魄，使他成为名震海内外的台湾“塑胶大王”。正是处变不惊、从容应对的良好素质，才使他立于今天的不败之地。

在日常生活中，难免会遇到一些对自己不利的突发事件。变乱临头，惊慌失措，绝对不是改变乱局应有的态度。面对变乱，首先要镇定下来，接受这种局面，然后再想办法扭转它。

临变有制，通达权变，这是大智之人才能为之的事情。很多人不知随机应变，不知如何面对眼前的变故，所以会受到变故的打击。临变不慌，机智应变，才是应对变故的良策。

案例

三国时期，诸葛亮在五出祁山前联合东吴同时攻魏。孙权派荆州牧陆逊和大将军诸葛瑾率水军向襄阳进攻，自己亲率10万大军进至合肥南边的巢湖口。魏明帝曹睿一面派兵迎击西蜀的军队，一面率大军突袭巢湖口，射杀吴军大将孙泰，击溃吴军。

诸葛瑾在途中听说孙权已经退兵，急忙派人给陆逊送去信件，建议陆逊退兵。使者很快返回，告诉诸葛瑾：陆逊正在与部将下围棋，读完信后，只把信件放在一边，又继续下棋去了。诸葛瑾又问陆逊部队的情况，属下回答说：陆逊的士兵们都在两岸忙着种豆种菜，对魏军的逼近并不在意。

听属下这么说，诸葛瑾很不放心，便亲自坐船去见陆逊，对陆逊说：“如今主公已经撤军，魏军必然全力以赴地来进攻我们，将军不知有何妙计?”

陆逊答道；“如今魏军占有绝对优势，又是携大胜之威，我军出战，绝难取胜，自然只有撤退一条路可走了。”

“既然要撤，为何还按兵不动?”诸葛瑾道。

陆逊回答说：“敌强我弱，我军一退，敌人势必掩杀过来，那种混乱局面，不是我、你能控制了的。我的想法是这样……”陆逊屏退左右，悄声说出了一条计策，诸葛瑾听后，赞叹不已。

这样，诸葛瑾的顾虑解除了，便辞别陆逊回归本营。诸葛瑾走后，陆逊从容地命令军队离船上岸，向襄阳进发，并大肆宣扬：不攻下襄阳，誓不回兵。

听说陆逊已弃船上岸，向襄阳开来，魏军统帅立刻调集人马，准备在襄阳城外迎战吴军。一些将领对陆逊是否真的进攻提出质疑，但魏军统帅早已接到密探的报告，说陆逊的部队在两岸种豆种莱，毫无撤退之意，魏军因而统一了认识，全力备战，以给陆逊毁灭性的打击。

果然，陆逊率大队人马向襄阳挺进。但是，行至中途，陆逊突然下令停止前进，并改后队为前队，疾速向诸葛瑾的水军驻地撤退。诸葛瑾离开陆逊回到水军大营后，早已把撤退的船只准备妥当，陆逊的将士一登上船，一艘艘战船就满载将士们扬帆驶返江东。

魏军等了很长时间也不见陆逊的影子，当他们发觉上当，挥师急追时，陆逊全部人马已平安撤走，魏军追到江边，只好望“江”兴叹。