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第7章 借力是通向成功的捷径（第4页）

64、巧借他人之力，行自己之意

单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

——叔本华

《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”借他人之势为自己图谋取利，是一个人飞黄腾达的重要手腕。

借他人之势为自己图谋，是成大事的一个重要手腕。个人的智慧与力量是有限的，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之势，才能获得意想不到的收获。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，行自己之意，只要“借”的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。

李冬原是一个小县城的中学教师。他有一个同族哥哥是省直机关的官员。那年寒假，李冬去给哥哥送土特产，哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。席间，李冬与这位处长边饮边谈，酒助谈兴，两个人大有“酒逢知己干杯少”之感。处长乘兴许诺，如有机会帮他调到省城。

李冬就势施以“攀”术，只要有机会，就来省城；想方设法也要去看这位处长，每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流，感动了处长的心，没出几个月，这位处长就将李冬借调到他们处，负责事务性接待工作。

这年夏天，京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。经省委办公厅决定，要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书，这项工作竟然落到李冬头上。

从此，李冬的命运便因这位老人的出现发生了质的变化。

李冬殷勤备至，给老人以无微不至的关怀和照顾。他很会察言观色，细致入微地体味老人的性格和习性，他发现老人很喜欢读传记文学，就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。老人爱看《参考信息》，李冬就每天都及时地从报摊给老人买来一份。

天气晴朗的早晨，他会搀扶着老人，缓缓地行走在林荫小路上。听林间鸟鸣，看旭日东升，向老人讲当地的风土人情。每天早晨他都将早点给老人端到房间，还没等老人吃完，他又将老人最爱喝的乌龙茶给老人泡上。

白天，他会及时地安排老人服药，做保健锻炼，而且既有节有度，又认真细致。让老人觉得这小伙子是一个会工作而又通人情的人。

转眼间三个月过去了，老人即将回京。说心里话，老人已对李冬产生了较强的依赖心理，觉得这年轻人使他每天的生活都非常充实。而李冬所有的用心其实是为了老人走前能为他说句话。

在官场几十年，老人当然知道自己应该怎样对待自己身边的人，他不会让一个年轻人的努力付之流水。

老人问李冬：“我走后，你有什么想法?”

李冬说：“我很想跟您去北京。”

老人笑了：“去北京是很困难的。在你们省，我可以帮你找一份合适的工作。”

老人回京前，要和省里的领导进行一次谈话。谈话时老人重点谈了李冬的事情，省里领导答应一定给予考虑。不久，李冬就正式成为该省主管工商财贸的副省长的秘书。

在老人和副省长的继续关照下，李冬又被提升为省工商行政管理局第一副局长，三十几岁，已是副厅级高官。

运用“借势”的思维方式，借他人之势，扩大自己的影响，这是成大事之人必不可少的手腕。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却不这么认为。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利；因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量；形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

人不是凭单独一己之力赚到钱的，持有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。

个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助，他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。

请记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多，惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。

65、借势造势，四两拨千斤

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

——孙权

当自身处于受击地位，立即就对方所提的话题作易位思考，让对方置身于我方地位，甚至依照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。

借时造势，借事造势常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。运用借时造势，借事造势法，要“借”得自然，即借言事物和真正表达的事理具有合理性。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。

在竞选国会议员时，约翰艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：