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第20章 茶馆营销启新程（第2页）

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我看着他那张贪婪的嘴脸，心中涌起一股怒火。我田悦就算家道中落，也不至于任人宰割！“掌柜的，你这是趁火打劫。”我语气冰冷，一字一句地说。

他却丝毫不在意我的怒火，反而嗤笑一声，“田小姐，话可不能这么说。我这是在帮你，你应该感谢我才对。”

我深吸一口气，努力压抑住心中的怒火。我知道，如果我此时发作，只会让他更加得意。我必须冷静，必须想办法扭转局面。我环顾四周，茶馆里的客人们还在品尝着我的茶，脸上都带着满足的笑容。这让我心中燃起了一丝希望。

我知道，我的茶叶质量上乘，只要能让更多人品尝到，就不愁没有销路。这个茶馆老板，不过是想趁我落魄，低价收购我的茶叶，从中牟取暴利。我绝不能让他得逞！

我的双手紧紧地握着茶杯，指关节都有些发白。我知道，如果不答应他的条件，就可能失去这个推广的机会。可是，如果我答应了，就等于被他剥削，我的心血将会付诸东流。

我闭上眼睛，深深地吸了一口气，努力让自己平静下来。我不能冲动，我必须想出一个两全其美的办法。

良久，我睁开眼睛，看着茶馆老板，缓缓说道：“掌柜的，你的提议，我不能接受。”

他脸色一沉，“田小姐，你可要想清楚了。过了这个村，可就没这个店了。”

我微微一笑，语气平静，“掌柜的，我的茶叶，值这个价。我不会低价出售，也不会让你白白占便宜。”

他冷哼一声，“田小姐，你这是敬酒不吃吃罚酒！”

我看着他，眼中闪过一丝决绝，“掌柜的，我给你一个提议。”我顿了顿，继续说道，“你可以先试用一批我的茶叶，看看顾客的反响。如果反响好，我们再谈价格。”

他愣了一下，显然没想到我会提出这样的条件。他上下打量着我，眼神中充满了怀疑。

我坦然地迎着他的目光，语气坚定，“掌柜的，你不用担心我会反悔。我田悦说一不二。”

他沉默了片刻，似乎在权衡利弊。茶馆里的客人越来越多，他们对我的茶叶赞不绝口，这让他有些动摇。

最终，他点了点头，“好，我答应你。”他看着我，眼中闪过一丝精光，“田小姐，希望你不会让我失望。”

我微微一笑，“掌柜的，你也不会失望的。”我拿起茶壶，为他斟满一杯茶，“请。”

掌柜的脸上虽然带着笑，可眼底的算计却怎么也藏不住。他大概以为我年轻好骗，想空手套白狼。我抿了一口茶，这茶汤浑浊，入口苦涩，与我家茶园产出的清香甘甜的茶叶简直天壤之别。我放下茶杯，不动声色地观察着茶馆里客人的反应，他们大多只是浅尝辄止，显然对这茶的味道并不满意。这更让我坚定了信心。

“掌柜的，这试用期多久？”我问，语气依旧平静，仿佛胜券在握。

“三天吧，”他搓了搓手，眼中闪过一丝贪婪，“三天足够让大家尝出你茶叶的好坏了。”

“三天足够了。”我微微一笑，心中却暗自盘算。三天，我不仅要让茶馆里的客人爱上我的茶，还要让他们成为我茶叶的忠实拥趸。

离开茶馆后，我并没有直接回茶园，而是去了镇上的布庄。我需要一些上好的丝绸，用来包装我的茶叶。现代营销学的精髓之一就是包装，好的包装能提升产品的价值感，也能吸引更多的顾客。我选了淡雅的青绿色丝绸，与我家茶叶的清香相得益彰。

回到茶园，我立刻安排人将新采摘的茶叶精心挑选、烘焙、包装。我亲手设计了包装盒上的图案，一株挺拔的茶树，在晨曦中散发着淡淡的清香。包装盒上还印着我茶园的名字——“悦茗轩”。

第二天一早，我带着包装精美的茶叶再次来到茶馆。掌柜的看到我手中的茶叶，眼睛都直了。他从未见过如此精美的茶叶包装，这让他对我的茶叶更加期待。我将茶叶交给他，并详细地讲解了冲泡方法。我告诉他，要用山泉水冲泡，水温要控制在85度左右，才能最大程度地激发出茶叶的香气和滋味。

接下来的三天，我每天都到茶馆观察客人的反应。不出所料，我的茶叶一经推出，便受到了客人们的热烈追捧。茶馆里，人们纷纷谈论着“悦茗轩”的茶叶，赞不绝口。有些人甚至当场就预定了茶叶，生怕错过了这个难得的机会。

看着茶馆里络绎不绝的客人，掌柜的脸上笑开了花。他知道，他找到了一棵摇钱树。而我，也成功地迈出了推广的第一步。我站在茶馆门口，看着夕阳西下，心中充满了喜悦和自信。我知道，我的茶园将会越来越好，我的未来也将会一片光明。

三天后，掌柜的急匆匆地找到我，语气中带着一丝恳求：“田小姐，您的茶叶实在是太好了，客人们都抢着要。您看，我们是不是可以谈谈合作的事情了？”我微微一笑，转身走向茶园，夕阳的余晖洒在我的身上，拉长了我的身影。“明天再说吧，我现在要去看看我的茶树。”

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