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二合一谈订单（第2页）

脸上闪过一丝差异后，他很快恢复了平静，比较这是在谈价格时候。

“明辉的价格确实不错，但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”

项目经理说道，“如果你们能在价格上再给我一些优惠，比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策，我会更倾向于与你们建立合作关系。”

钱能少一点是一点，他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货，肯定要压一下价钱。

周定国听后，心里暗自盘算了一下。

其实这个价钱，已经是十分优惠的了，毕竟是新铺子，没什么知名度，不像‘红旗’，‘双喜’这些都是品牌的东西。

但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子，可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。

“如果你们能签下两年的进货单，就是两年内，你们需要的建材材料，都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”

周定国微笑着回应道：“我非常重视与您的合作机会，也愿意在价格上做出一些让步。

如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购，我可以为您提供额外的折扣。

当然，我们也可以考虑建立长期合作的框架协议，确保双方的利益得到保障。”

这些订单，合同，周定国也是下了狠功夫，也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。

他不懂的地方，就去学！

学不会就往死里看书！现在俩眼睛下面还是青的。

睡觉的床头，堆了一堆的书，里面都是记的笔记。

最后，周定国给了新的报价，项目经理听后，脸上也露出了满意的笑容，然后与周定国握手言和，表示愿意进一步商讨合作细节。

然后，港商的项目经理跟周定国在工地实施现场，直接签了合同。

几个人聊了一上午，到了饭点，周定国想请吃饭。

“饭就不戚啦。”那港商抽着粗管的香烟（雪茄）问，“你们‘明辉’接装修吗？”

周定国一愣，“装修？”

“对！我有个ktv还没有找到人人，也没有时间装修，你们‘明辉’能接下吗？”

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“能！”周定国愣了一秒后，十分坚定地回答了港商。

装修没干过，但可以去尝试，去学！这可是一个难得的机会。要是干好了，‘明辉建材’的路也能宽一些。

港商点了点头：“那，你们‘明辉’出一个设计图，我要是满意，就把我们这个KTV的装修工程交给远辉。不过，我有一个要求。”

周定国点头：“您说？”

港商微微一笑，说：“我希望签了合约以后，你们能在两个月内完成装修工程，而且要保证质量。

如果你们能做到，我会考虑给你们更多的订单。”

不知道ktv有多大，但应该能干完。

周定国听后，心里暗自盘算了一下，“我们一定会在两个月内完成装修工程，保证也会有质量。请您放心。”

港商点了点头，表示满意。